Magazine N° 746 - Juin 2019

Le marketing digital

En vingt ans, l’Internet a révolutionné la relation des marques avec leurs clients grâce au canal dématérialisé qui prend désormais une part majeure dans cette relation : explosion de la publicité numérique, utilisation incontournable de grandes quantités de données... Mais la transformation la plus profonde du digital touche les offres et l’expérience client, utilisant désormais de façon croissante l’Intelligence Artificielle. L’écosystème numérique français peut-il s’imposer dans un contexte de prédominance des GAFA ? Puisse ce dossier sensibiliser la communauté polytechnicienne aux enjeux pratiques économiques et scientifiques de cette transformation.

Dans ce numéro :

Le mot du président

Je me souviens...

par Bruno ANGLES (84)

Le temps passe vite… Me voilà parvenu au terme de mon quatrième mandat de président de l’AX, nombre maximum de mandats consécutifs prévu par nos statuts. Un nouveau président ou une nouvelle présidente sera donc élu(e) après l’assemblée générale du 25 juin. Après avoir constamment cherché depuis quatre ans, avec l’ensemble du conseil d’administration, à…
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Editorial

But alors, you are French ?!?

par Robert RANQUET (72)

Autant me ravit toujours cette réplique culte échangée par le duo Bourvil-de Funès à la recherche de « Big moustache » dans les vapeurs d’un bain turc, autant m’irrite l’invasion chaque jour plus visible de termes anglais dans notre vocabulaire et, horresco referens, jusque dans nos colonnes. Certes, ce n’est pas d’hier que les living room, pressing…
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Nouvelles du Platâl

Comment multiplier les très grands nombres entiers ?

par Joris Van Der Hoeven

JR : Vous venez de vous faire remarquer par la communauté scientifique internationale pour votre publication, avec David Harvey de l’Université de Nouvelle-Galles du Sud, d’une méthode révolutionnaire pour multiplier de très grands nombres entiers. Mais où est la nouveauté ? On ne savait pas faire de multiplications ? Des algorithmes en progrès continus Si, bien sûr ! Mais…
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Auriane Cozic (2016) garante du désordre et des traditions !

par Alix VERDET

Auriane est en 3e année d’école, en stage de recherche en bio-informatique à l’université de New York (NYU). L’an prochain, elle effectuera sa 4A à l’EPFL en Suisse dans le département de bio-ingénierie. Durant son temps sur le plateau, elle a été la troisième fille à faire partie de la Khômiss.
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Vie de l'association

Grand Magnan 2019 en images

Des élèves et anciens élèves de nombreuses promotions se sont réunis samedi 25 mai, sur le campus de l’École polytechnique, à l’occasion du Grand Magnan 2019.
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128e Bal de l'X château de Versailles

Soirée d’excellence dans le cadre somptueux du château de Versailles. 3 200 participants étaient rassemblés vendredi 7 juin 2019 à l’occasion du 225e anniversaire de l’École polytechnique. L’AX remercie les partenaires Renault, LVMH et McKinsey & Company pour leur soutien dans l’organisation de ce Bal au bénéfice des actions de solidarité de la communauté polytechnicienne.
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Tombola du bal de l’X

L’AX remercie Monsieur le Président de la République pour son magnifique et traditionnel vase de la manufacture nationale de Sèvres et tous les généreux donateurs qui ont doté la tombola du Bal de l’X 2019 de lots d’exception.
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Trajectoires

OVRSEA Une alternative numérique pour le transport international

par Hervé KABLA (84)

Antoine Sauvage (2012) est cofondateur et directeur technique d’Ovrsea, un commissionnaire de transport qui propose une alternative numérique pour le transport international. Ovrsea apporte simplicité, fiabilité et transparence dans la gestion des transports maritimes grâce à la technologie.
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François de Larrard (78) Intimité et sérénité

par Pierre LASZLO

Un bon équilibre de vie ? Un dynamisme professionnel, couplé avec une tout aussi intense activité ludique : une expertise des bétons à l’échelle mondiale, elle lui valut d’être impliqué dans la construction du viaduc de Millau et de nombre d’autres grands ouvrages ; une pratique virtuose des musiques de clavier, du clavecin au piano, et même au…
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Hubert Lebrun (62) industriel spécialiste des PME et des ETI

par Anne BERNARD-GÉLY (74), Henri JANNET (65), Jean-Paul MÉRIC (63), René-François BERNARD (70)

Décédé brutalement le 14 janvier dernier, Hubert Lebrun a fait une carrière d’ingénieur dans l’industrie, s’intéressant particulièrement aux PME et ETI. Fidèle à ses attaches lorraines, il s’est aussi consacré à des recherches historiques sur le Pays-Haut lorrain.
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Paul Corbel (76) un humaniste au service de l’industrie

par Guillaume GORGE (77), Philippe YVERGNIAUX (76), Robert EYMARD (76)

Paul Corbel est décédé le 29 mars 2019 à Paris. Par sa fidélité aux valeurs humanistes et polytechniciennes, il aura marqué de son empreinte l’industrie française des télécommunications.
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Marketing digital

Un nouveau territoire pour les ingénieurs

par Antoine HERMITE (93)

Non, vous ne vous êtes pas trompés de magazine ! Vous avez bien ouvert La Jaune et la Rouge et pas Hommes et Commerce, le magazine des anciens d’HEC. Cette présence de sujets, habituellement jugés réservés aux créatifs ou aux commerçants dans la presse polytechnicienne, confirme la montée en puissance des ingénieurs dans une activité qui…
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Le contenu, nouvel or noir du marketing sur internet

par Antoine HERMITE (93)

La publicité traditionnelle sur le web s’avère coûteuse et peu efficace vu le nombre de sollicitations que reçoivent les internautes. Aussi les annonceurs se tournent-ils de plus en plus vers un nouveau mode de communication basé sur la diffusion de contenus attractifs. C’est l’avènement du contenu marketing.
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Publicité digitale : la révolution algorithmique

par Charles MONZANI (2010), Vincent MADY

La masse de données collectées en permanence dans le monde numérique permet de mesurer de façon très fine l’efficacité de la publicité et ainsi de la piloter de façon optimale, en s’appuyant sur des algorithmes de plus en plus perfectionnés. L’industrie publicitaire s’en trouve transformée et de nouveaux acteurs y voient le jour.
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Des infrastructures cohérentes pour rester dans la course

par Stéphane DUGELAY (91)

Pour réussir le virage technologique du marketing digital, les entreprises doivent prioritairement ouvrir un chantier d’infrastructure de long terme et le confier à de nouveaux architectes pour le piloter. Faute de quoi, beaucoup de leurs investissements seront stériles ou sous-employés.
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L’IA et le marketing : pourquoi les marques attirent (enfin) les ingénieurs

par Guillaume de ROQUEMAUREL (2003)

Les métiers du marketing, naguère essentiellement basés sur l’émotif et le psychologique, se convertissent à l’approche scientifique des données. L’intelligence artificielle est aujourd’hui le catalyseur principal de cette conversion.
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Les enjeux pour une start-up du monde digital

par Solange ARNAUD (94)

Medoucine est une marketplace pour trouver des praticiens de confiance dans les médecines douces. Son développement fait appel aux outils et techniques du marketing digital : en cela, il constitue une bonne illustration de cet univers.
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Le nouveau rôle du marketing dans le commerce interentreprises

par David BERGONZO (95)

Le marketing B2B s’est engagé au début des années 2000 dans un long parcours de transformation digitale. Certains des thèmes clés y sont similaires – données, personnalisation, « centricité client »… – mais d’autres facteurs essentiels sont à l’œuvre, liés notamment à l’existence d’une force de vente qui a, jusqu’à récemment, été le moteur d’affaires…
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Le marketing digital

par Pierre AVENAS (65)

Il y a deux adjectifs digital en français. Le premier signifie « relatif au doigt » (cf. une empreinte digitale), et il prolonge le latin digitalis, formé sur digitus « doigt », d’où viennent en français doigt et en anglais digit, d’abord au sens de « doigt ». Puis dans ce sens, finger a supplanté digit (cf. fingerprint « empreinte digitale »), et…
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Expressions

Travail et salaire : les polytechniciens sont très satisfaits !

par Robert RANQUET (72)

En écho à un article paru il y a déjà quelque temps (notre n° 630) sur le salaire des polytechniciens, sous la plume de notre camarade Jean-Marc Chabanas (58), sous le titre : « Les ingénieurs polytechniciens sont parmi les plus satisfaits », nous avons voulu refaire un point sur cette question, à partir de la dernière enquête de…
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Calcul de l’impôt sur le revenu : sortir du royaume d’Ubu

par François-Xavier MARTIN (63)

L’impôt sur le revenu ou IRPP cristallise les critiques sur un système fiscal et social jugé injuste. Mais toute discussion sérieuse sur l’IRPP est rendue impossible par la complexité de son calcul, qu’il serait possible de remplacer par un autre, beaucoup plus simple, ne dépendant que de trois paramètres de signification évidente dont les valeurs…
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Prévenir les incendies dans les sites isolés Éléments de méthodologie

par Bernard BEAUZAMY (68)

L’incendie de la cathédrale Notre-Dame est l’occasion de rappeler quelques notions de prévention appliquées à la détection d’événements rares dans des lieux non fréquentés.
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Vitamine T, le succès de la réinsertion sociale par l’économie

par André DUPON

Depuis quarante ans, le groupe Vitamine T – plus grosse entreprise d’insertion sociale en France – lutte efficacement contre le chômage de masse et de longue durée. André Dupon, son fondateur, est un ancien orphelin des Apprentis d’Auteuil qui veut rendre à la société ce qu’il a reçu, en mettant en avant son modèle qui…
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Arts, Lettres et Sciences

Gluck : Iphigénie en Aulide, Iphigénie en Tauride

par Marc DARMON (83)

Marc Minkowski, Les Musiciens du Louvre Un DVD ou Blu-Ray Opus Arte C’est une excellente idée de jouer lors du même cycle les deux opéras de Gluck en français autour du personnage d’Iphigénie, et encore une meilleure idée d’avoir immortalisé ces productions cohérentes en DVD, filmées lors de la production de Pierre Audi à Amsterdam.…
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Nathan Milstein, un pur

par Jean SALMONA (56)

Je connais des hommes très âgés qui savent jouer. Ils l’ont toujours su : ceux-là ne retomberont jamais en enfance. En effet, ils ne l’ont pas quittée. Ils en ont gardé la pureté. Ils ont conservé intact ce trésor et, grâce à lui, ont été toute leur vie ces « êtres humains » que, trop souvent, n’ont pas…
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Savant cherche refuge. Comment les grands noms de la science ont survécu à la Seconde Guerre mondiale

Le nouveau livre de notre camarade Sébastien Balibar est à facettes multiples. Traversant l’histoire de la deuxième moitié du xxe siècle, il nous montre la physique qui se construit après les formidables révolutions que sont la relativité et la mécanique quantique, et qui défend la civilisation contre la barbarie en développant l’arme nucléaire. Cet aspect du…
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Villes et territoires en diagonale

Le Grand Prix de l’urbanisme honore qui a « fait avancer la discipline » dans la création ou la réflexion urbaine. En 2017, ce fut Pierre Veltz, X-Ponts, chercheur atypique en Sciences sociales, dédié aussi à d’importantes missions opérationnelles. L’ouvrage comprend son autobiographie et des extraits de ses nombreux livres. Les textes ou les encadrés dus à…
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Augmentus, Chroniques du Cyclocentaure à l’ère de l’Intelligence Artificielle

Augmentus est un ouvrage puissant, ouvrant de grandes questions, alliant une plume talentueuse et une grande culture scientifique. Dans ce second roman, Olivier Silberzahn troque son maillot de nageur (cf. Journal d’un nageur de l’ère post-Trump) pour une combinaison de cycliste. Créateur d’une start-up avec deux étudiants, le héros du roman met au point une…
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Vie des entreprises

La data analytique à portée de main des entreprises

par Guillaume de BÉNAZÉ

Jeune start-up française co-fondée en 2017 par Guillaume de Bénazé et Loïc de La Giraudière, DataMa a un objectif : pallier la pénurie de compétence en data science dont souffre les entreprises notamment en France en leur proposant des solutions clé en main pour valoriser leurs données et optimiser la prise de décision business. Le point avec Guillaume de…
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"Le Big Data et le digital sont devenus les principaux leviers de l'optimisation de la performance marketing"

par Philippe STRUILLOU, Olivier GSELL

Entretien avec Philippe Struillou, Directeur du Pôle Conseil de Lincoln, et Olivier Gsell, expert du data marketing au sein de ce pôle. Ils reviennent pour nous sur l’importance stratégique de la donnée et du digital pour le marketing et nous expliquent comment ils accompagnent leurs clients sur ces problématiques.
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Vers la modernisation de la gestion des appels téléphoniques

par Olivier JAOUEN

Rencontre avec Olivier Jaouen, Directeur Marketing chez Dexem. Dans cet entretien, il revient sur les solutions digitales développées par l’entreprise pour moderniser la gestion des appels téléphoniques des entreprises.
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"Il y a nécessité de se former tout au long de sa vie"fo

par Thomas JEANJEAN

Entretien avec Thomas Jeanjean, Directeur Général Adjoint de l’ESSEC, des programmes postexpérience et de la formation continue, qui revient pour nous sur les avantages de la formation continue pour les ingénieurs.
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Une opportunité d'évolution de carrière incroyable

par Christine BALDY

Classé 6e mondial, le programme Executive MBA d’HEC Paris est une expérience unique pour transformer sa carrière en se remettant en cause et en définissant un projet de carrière avec des méthodologies d’apprentissages très pratiques et très interactives. Entretien Christine Baldy, directrice du programme EMBA d’HEC Paris.
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Des formations axées sur le numérique

par Geneviève METZ

Télécom Évolution est la marque de formation continue courte et certifiante autour du numérique de l’IMT Atlantique, Télécom Paris et Télécom SudParis. Rencontre avec Geneviève Metz, Directrice de Télécom Évolution et Directrice des Mastères Spécialisés de Télécom Paris, qui nous en dit plus.
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"Nous voulons réinventer la confiance envers la banque"

par Paul de LEUSSE (92)

Rencontre avec Paul de Leusse (92), Directeur Général d’Orange Bank. Il revient pour sa prise de fonction, sa feuille de route et le positionnement d’Orange Bank à la croisée entre le monde bancaire et les télécommunications.
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Donnez du sens à votre patrimoine !

par Meyer AZOGUI

Entretien avec Meyer Azogui, président du groupe Cyrus, un des leaders du conseil en gestion de patrimoine en France.
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Focus sur l’affacturage et ses atouts

par Pierre SALZMAN (2000)

L’affacturage, historiquement dédié aux entreprises avec d’importants besoins de trésorerie, a évolué et offre des perspectives nouvelles aux entreprises, de toute taille en recherche de financement pour accompagner leurs projets et optimiser leur financement du bas de bilan. Le point avec Pierre Salzman (2000), Directeur Général Adjoint de Factofrance.
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Quand l'Open Payment révolutionne la mobilité

par Marc-Henri DESPORTES (91)

Rencontre avec Marc-Henri Desportes, Directeur Général Délégué de Worldline. Il revient sur l’utilisation de l’Open Payment dans le monde de la mobilité et nous explique comment il contribue à optimiser l’expérience des voyageurs au quotidien.
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Quand innovation et recherche scientifique sont au coeur de la gestion d’actifs

par Laurent JAFFRÈS

Vivienne Investissement place l’innovation et la recherche au coeur de ses valeurs et propose une approche de gestion innovante basée sur les technologies de l’IA et du Big Data. Le point avec Laurent Jaffrès, Président et fondateur de Vivienne Investissement.
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Le management de proget prépare sa 4e Révolution Industrielle

par Alexandra BASSI

Alexandra Bassi, Directrice Technique au sein de MI-GSO | PCUBED, revient pour nous sur le management de projet et son importance stratégique pour les entreprises. Elle nous explique notamment comment MI-GSO | PCUBED appréhende le management de projet et les évolutions qui transforment ce métier.
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X-PM,le management de transition premium : expérience, vitesse d’exécution et résultats concrets

par Gérard PFAUWADEL (70)

Entretien avec Gérard Pfauwadel (70), Partner X-PM en charge du secteur Banque-Assurance et Private Equity.
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La mobilité : une question de cohésion sociale et de développement économique

par Pascal BERTEAUD (83)

Entretien avec Pascal Berteaud (83), directeur général du Cerema. Il revient pour nous sur la question de la mobilité et sur la manière dont le Cerema appréhende et contribue à cette thématique à une échelle nationale.
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Focus sur la formation en management de projet

par Emmanuel CHENEVIER

Rencontre avec Emmanuel Chenevier Manager d’Offre et d’Expertise Projet & Innovation chez Cegos et auteur du blog-projet.fr. Il revient pour nous sur les formations en management de projet et l’offre de Cegos dans ce cadre.
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Le Carac, une mutuelle d’avenir

par Claude TARALL

Dans un contexte de marché sensible et en pleine évolution, la Carac, mutuelle d’épargne, de retraite et de prévoyance, s’engage sur une nouvelle dynamique pour mieux se transformer. Entretien avec Claude Tarall, Président de la Carac.
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Supplément Innovation

Innover ou périr

par Hubert JACQUET (64)

Le philosophe Michel Serres, récemment disparu, avait coutume de comparer les bouleversements issus de la révolution numérique à ceux qu’avaient suscités en leur temps l’invention de l’écriture puis celle de l’imprimerie en modifiant profondément la façon d’accèder à la connaissance. Mais si l’écriture puis l’imprimerie sont à l’origine de ruptures dans l’histoire de l’humanité, celles-ci ont été beaucoup moins rapides et extensives que celle dont nous sommes…
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L'IA et la Data science au service de l’industrie

par Xavier BRUCKER (96)

Rencontre avec Xavier Brucker (96), Partner en charge de l’IA et de la data science chez Mews Partners. Il nous en dit plus sur les enjeux de l’IA et de la data science dans l’univers industriel.
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La start-up militante du biométhane

par Mathieu LEFEBVRE

Waga Energy défend la place du gaz renouvelable dans le mix énergétique en valorisant le biogaz des sites d’enfouissement. Les explications de Mathieu Lefebvre, PDG et co-fondateur de cette start-up engagée dans la transition énergétique.
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La microélectrique à la croisée de ruptures technologiques et sociétales

par Philippe MAGARSHACK (80), Dominique THOMAS (82), Laurent MALIER (87), Serge NICOLEAU (90)

La croissance du marché mondial du semi-conducteur a dépassé les 470 milliards de dollars en 2018 alors qu’il n’était que de 240 milliards en 2000 ! Avec ses ruptures technologiques, ce marché amène des ruptures sociétales liées à la mobilité, à la connexion permanente des utilisateurs qui sera encore amplifiée par la 5G, aux objets connectés qui bouleversent…
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Le monde du manufacturing des fondations vers l’industrie du futur

par Yannick MARION

Rencontre avec Yannick Marion, Président et Directeur Général de Beelse qui revient sur la plateforme Beelse Cloud Manufacturing ; une plateforme qui permet aux entreprises de gagner en agilité, flexibilité et compétitivité.
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Deux technologies au service d’un positionnement atypique

par Antoine KEVORKIAN

Rencontre avec Antoine Kevorkian, CEO de TEEM PHOTONICS, qui nous présente sa société, ses principales technologies et leurs applications.
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Focus sur la médecine nucléaire : enjeux et perspectives

par Vincent SARRAZIN, Michel-Laurent GUITHAUX

Entretien avec Michel-Laurent Guithaux, HR Southern Europe Director, et Vincent Sarrazin, Pharmacien Responsable, au sein de Curium. Ils reviennent pour nous sur le positionnement du groupe dans le domaine de la médecine nucléaire et les spécificités de leur activité.
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Vers des infrastructures sûres, sécurisées et rentabilisées

par Alexandre PALÉOLOGUE

Face au besoin éminent de suivi, de modernisation et de rénovation des structures, Morphosense apporte une solution Hardware et Software innovante pour gagner en agilité, en performance et en efficacité. Le point avec Alexandre Paléologue, Président de Morphosense.
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Les ERP, un univers d’opportunités à découvrir

par Nabil CHEURFA

Rencontre avec Nabil Cheurfa, Directeur Associé au sein de TVH Consulting. Il nous en dit plus sur cet intégrateur ERP spécialisé dans les solutions SAP et Microsoft.
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Focus sur les API Management

par Gilles MERGOIL, Julien RATEAU

Rencontre avec Gilles Mergoil, Président de Neoxia, et Julien Rateau, Apigee Sales Lead Southern EMEA, GOOGLE.
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Focus sur l’hyperconvergence

par Jérôme TOLLET

Rencontre avec Jérôme Tollet, Distinguished Engineer, Cloud Platform & Solutions Group au sein de Cisco qui nous en dit plus sur les infrastructures hyperconvergées, leurs enjeux et les multiples opportunités qu’elles peuvent offrir aux entreprises.
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"La France a un rôle particulier dans l’émergence de la souveraineté numérique"

par Thomas FAURÉ

Rencontre avec Thomas Fauré, fondateur de la plateforme Whaller, le réseau social souverain, codé et développé dans le respect des libertés individuelles et des données de ses utilisateurs.
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L'Haptique : le ressenti en Haute définition

par Gilles MEYER

Actronika permet de plonger dans des univers virtuels explorables au toucher à l’aide de la création d’effets haptiques très haute définition. Rencontre avec Gilles Meyer, l’un des co-fondateur de l’entreprise qui nous en dit plus.
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"Une vue synthétique de la performance"

par Alexis LE-QUOC

À l’ère de la transformation digitale, les entreprises doivent évoluer à très grande vitesse afin de répondre aux demandes en ligne de leurs clients. Cette numérisation passe par l’utilisation d’outil comme Datadog. Rencontre avec Alexis Le-Quoc, co-founder & CTO de Datadog qui nous en dit plus.
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