PriceMatch : le yield simple et sur mesure

Depuis plus d’un an et demi, Raphaël Théron, Tan­crède Besnard, Quentin de Metz, Matthieu Gen­dreau, qua­tre poly­tech­ni­ciens de la pro­mo­tion 2009, Arthur Waller et Félix Blossier, tous deux diplômés du mas­ter recherche en économie de l’École poly­tech­nique, tra­vail­lent active­ment au développe­ment de Price­Match, une start-up qui a imag­iné et créé une plate­forme de yield man­age­ment intel­li­gente et sim­ple d’utilisation, à des­ti­na­tion des hôte­liers indépendants.

Six amis qui ont en com­mun le goût de l’aventure et du risque. « C’est très stim­u­lant de tra­vailler pour Price­Match car nous avons conçu nous-mêmes un pro­duit que nous améliorons sans cesse au quotidien.

Chaque journée qui passe est une petite brique qui s’ajoute à notre pro­jet », explique Tan­crède, développeur et directeur asso­cié chez Price- Match.

Engager la seconde révolution du yield management

Leur pro­jet ? Celui de con­seiller l’hôtelier sur le prix opti­mal de sa cham­bre, en fonc­tion de la demande, afin d’augmenter ses revenus. Ce con­seil repose sur le yield man­age­ment, une méth­ode de ges­tion dévelop­pée aux États-Unis dans les années 1980.

Il s’agit d’un sys­tème rationnel de cal­cul des prix qui per­met de met­tre en adéqua­tion, de façon opti­male, l’offre et la demande.

Price­Match n’a donc rien inven­té, mais l’entreprise entend bien engager « la sec­onde révo­lu­tion du yield man­age­ment », dans l’hôtellerie, en l’industrialisant davan­tage et en le ren­dant plus acces­si­ble. Com­ment ? « Grâce au développe­ment d’un out­il Web inno­vant que les ingénieurs de Price­Match ont entière­ment conçu avec et pour des hôte­liers qui ne maîtrisent pas encore le yield man­age­ment », explique Raphaël, cofon­da­teur et directeur asso­cié de PriceMatch.

La plu­part des logi­ciels de ges­tion pro­posés aujourd’hui sur le marché sont en effet des­tinés à des rev­enue-man­agers pro­fes­sion­nels, tra­vail­lant sou­vent pour de grands groupes hôte­liers. Dif­fi­ciles à met­tre en place et peu intu­itifs, ces logi­ciels ne con­vi­en­nent pas aux hôte­liers indépendants.

Un outil fait sur mesure, ergonomique et pratique

Plus con­crète­ment, la plate­forme inven­tée par Price­Match est « un site Inter­net où chaque hôte­lier peut se con­necter à un espace privé où se trou­ve un cal­en­dri­er fig­u­rant les 90 nuits à venir et les recom­man­da­tions mis­es à jour en temps réel », résume Matthieu, qui a rejoint depuis deux mois la jeune société en tant que développeur.

C’est un out­il qui est donc très facile d’utilisation mais aus­si très rapi­de à met­tre en place. Entière­ment automa­tisée, la plate­forme récupère les don­nées et trans­met les nou­veaux tar­ifs pro­posés, après appro­ba­tion de l’hôtelier, vers les canaux de dis­tri­b­u­tion. Un gain de temps appré­cia­ble pour les respon­s­ables d’hôtels qui gar­dent tou­jours la main sur leur poli­tique tarifaire.

De l’art d’utiliser les algorithmes

Pour arriv­er à recom­man­der un prix opti­mal, les ingénieurs de Price­Match utilisent des algo­rithmes, c’est-à-dire des out­ils math­é­ma­tiques et économétriques com­plex­es. Ça tombe bien, nos poly­tech­ni­ciens en sont friands. Ces algo­rithmes per­me­t­tent d’obtenir un résul­tat pré­cis et sont capa­bles de pren­dre en compte dans leurs cal­culs, en par­al­lèle de la demande, de mul­ti­ples autres don­nées, pro­pres à chaque hôtel, telles que l’historique des réser­va­tions, le taux d’occupation et prix moyens, les prix des con­cur­rents ou même des bil­lets de trans­port, les événe­ments, la météo, etc.

Tous ces critères réu­nis per­me­t­tent de savoir quand, com­ment et à quel prix les clients achèteront.

Une start-up opérationnelle

Com­posée aujourd’hui de seize mem­bres, la jeune pousse grandit vite. Pour accom­pa­g­n­er sa crois­sance, Price­Match vient ain­si de réalis­er une pre­mière lev­ée de fonds d’un mil­lion d’euros. Déjà opéra­tionnelle, la société sus­cite l’intérêt de nom­breux hôte­liers.« Actuelle­ment, une cen­taine de clients sont en train de tester gra­tu­ite­ment pen­dant deux mois notre pro­duit. Les retours sont très posi­tifs puisque nous avons réus­si à aug­menter leur chiffre d’affaires de 6 % à 15 %. Nous espérons col­la­bor­er avec plus de 600 clients d’ici sep­tem­bre 2014. »

Raphaël, lui, pense qu’il faut avant tout « oser se lancer. Ensuite tout s’apprend sur le tas. » « Un poly­tech­ni­cien peut revêtir de mul­ti­ples cas­quettes. J’ai étudié l’économie d’énergie, Matthieu a fait de la mécanique et Raphaël s’est spé­cial­isé en man­age­ment de l’innovation.

À l’École poly­tech­nique, on nous donne toutes les cartes pour réus­sir notre avenir pro­fes­sion­nel », con­clut Tancrède.

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