Paarly, le spécialiste du prix sur le web

Essor du e‑commerce, évo­lu­tion des habi­tudes de con­som­ma­tion, infla­tion, volatil­ité des prix… sont autant d’enjeux aux­quels les entre­pris­es sont con­fron­tées en matière de pric­ing. Depuis 2014, Paar­ly les accom­pa­gne afin de relever ces défis. Denis Oulion, un des fon­da­teurs de cette jeune pousse française, nous en dit plus.

Quel est le cœur de métier de Paarly ? 

Depuis 2014, Paar­ly s’est imposé comme le spé­cial­iste du prix sur le web¹. Notre activ­ité s’articule autour de deux axes : d’abord, la col­lecte des prix, notre méti­er his­torique, prin­ci­pale­ment pour des grands comptes, et puis, l’optimisation des prix essen­tielle­ment pour des ETI et des PME de taille sig­ni­fica­tive. Nous col­lec­tons et opti­misons des prix pour plus de 200 clients majori­taire­ment en Europe et nous sur­veil­lons plus de 5 000 sites dans 60 pays. Au quo­ti­di­en, nous col­lec­tons et opti­misons ain­si plus de 100 mil­lions de prix. 

On retrou­ve par­mi nos clients des grands groupes du CAC40 ain­si que des grandes entre­pris­es du retail (Saint Gob­ain, Total­En­ergie, Lidl, FNAC, Dar­ty, Casino…). 

En France, Paar­ly est leader sur la par­tie col­lecte des prix. Basée à Toulouse, notre entre­prise emploie 35 per­son­nes. Nous avons bouclé en avril 2022 une lev­ée de fonds de 4 mil­lions d’euros pour con­solid­er notre crois­sance et répon­dre aux besoins des nou­veaux entrants. Enfin, nous affi­chons une crois­sance annuelle moyenne de 60 %.

À quels besoins et problématiques répondez-vous ? 

Pour les retail­ers, nous allons réalis­er un tra­vail de veille des prix sur le web. C’est une tâche com­plexe et stratégique à cause de la volatil­ité des prix, mais aus­si parce qu’il y a une mul­ti­tude d’acteurs à suiv­re et à sur­veiller sur le web. Au-delà, les acteurs du retail ont aus­si besoin de pou­voir s’appuyer sur une fine com­préhen­sion de leur posi­tion­nement et de celui de leurs pro­duits afin d’être com­péti­tifs. C’est, d’ailleurs, un enjeu cri­tique pour eux en cette péri­ode mar­quée par l’inflation. Notre rôle est donc de met­tre à leur dis­po­si­tion une infor­ma­tion fiable, cohérente et automatisée. 

Nous accom­pa­gnons aus­si des dis­trib­u­teurs qui ont besoin, quant à eux, d’avoir une vis­i­bil­ité sur les prix de leurs concurrents.

“Paarly a développé une véritable expertise dans l’optimisation des prix sur le web de manière globale. Au-delà, grâce à une application dédiée, nous sommes aussi en mesure de faire des relevés des prix sur le terrain toujours dans une logique d’optimisation. Dans ce contexte d’inflation, comprendre et suivre son positionnement sur un marché mouvant est stratégique pour les entreprises. Et notre mission est justement de leur donner les moyens de pouvoir le faire.”

Pour les mar­ques, l’enjeu est de pou­voir s’appuyer sur une analyse fine et pré­cise de leur réseau de dis­tri­b­u­tion pour savoir qui vend leurs pro­duits et ceux de leurs con­cur­rents. À par­tir de ces infor­ma­tions, ils vont pou­voir suiv­re et com­pren­dre leur inser­tion sur le web. 

Enfin, nous avons aus­si la capac­ité à aider nos clients dans la mod­i­fi­ca­tion de leur prix sur le web de manière automa­tisée. Cela leur per­met de faire face à la volatil­ité des prix et la néces­sité d’optimiser leur posi­tion­nement en temps réel.

Concrètement, comment fonctionne Paarly ? Quelles sont ses principales fonctionnalités ? 

Paar­ly est un véri­ta­ble un obser­va­toire des prix sur le web. Grâce à notre plate­forme d’analyse des data et nos équipes spé­cial­isées dans la col­lecte et l’analyse des don­nées, nous allons aider nos clients à con­solid­er et analyser cette data pour opti­miser leur prise de déci­sion ; adapter leur posi­tion­nement par rap­port à leurs con­cur­rents, mais aus­si au regard d’une caté­gorie de pro­duits ou un pro­duit en par­ti­c­uli­er ; suiv­re l’historique de prix pra­tiqué sur un pro­duit par le marché ; analyser l’assortissement et les cat­a­logues des acteurs du e‑commerce ; opti­miser un prix et suiv­re l’impact de ce change­ment vis-à-vis d’un nou­veau positionnement…

“Nous avons aussi la capacité à aider nos clients dans la modification de leur prix sur le web de manière automatisée. Cela leur permet de faire face à la volatilité des prix et la nécessité d’optimiser leur positionnement en temps réel.”

Pour ce faire, sur un plan plus tech­nologique et tech­nique, nous util­isons l’intelligence arti­fi­cielle et le big data pour agréger des mil­lions de don­nées au quo­ti­di­en, et les organ­is­er, ensuite, sous forme de bases Big Data afin de men­er à bien ce tra­vail de veille, de suivi, de com­para­i­son et d’analyse. Enfin, nous cap­i­tal­isons aus­si sur l’IA pour chang­er de manière automa­tisée des mil­lions de prix chaque jour. 

Comment résumeriez-vous votre valeur ajoutée ? 

Paar­ly a dévelop­pé une véri­ta­ble exper­tise dans l’optimisation des prix sur le web de manière glob­ale. Au-delà, grâce à une appli­ca­tion dédiée, nous sommes aus­si en mesure de faire des relevés des prix sur le ter­rain tou­jours dans une logique d’optimisation. Dans ce con­texte d’inflation, com­pren­dre et suiv­re son posi­tion­nement sur un marché mou­vant est stratégique pour les entre­pris­es. Et notre mis­sion est juste­ment de leur don­ner les moyens de pou­voir le faire.

Et pour conclure, quels sont vos enjeux et perspectives ? 

Leader sur le marché français, notre ambi­tion est de devenir un acteur majeur à l’échelle européenne. Nous visons ain­si l’ouverture d’un bureau à Lon­dres en 2023 et pré­parons une lev­ée de fonds pour con­solid­er la crois­sance forte de Paar­ly et dévelop­per notre équipe R&D, dont l’objectif est de ren­forcer les équipes du deep learn­ing. Et pour relever ces défis, nous recru­tons notam­ment des jeunes doc­tor­ants ori­en­tés R&D avec forte com­pé­tence mathématiques.

¹ fr.paarly.com

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