Des valeurs humaines et de la transparence au service du portage salarial

Dans un monde du tra­vail, où les salariés aspirent à tou­jours plus de liber­té, le portage salar­i­al offre une alter­na­tive intéres­sante pour gag­n­er en indépen­dance tout en con­ser­vant cer­tains avan­tages du salari­at. ADDEXPERT, expert du portage salar­i­al, aide et accom­pa­gne les indépen­dants qui optent pour ce for­mat. Pas­cal Steve­nard, prési­dent fon­da­teur d’ADDEXPERT, nous en dit plus. 

Pouvez-vous d’abord nous rappeler ce qu’est le portage salarial ?

Le portage salar­i­al est le fruit de l’évolution de la rela­tion qui existe entre les salariés et les entre­pris­es. Dif­férent du CDD, du CDI et de l’intérim, le portage salar­i­al offre une qua­trième voie aux indépen­dants qui souhait­ent néan­moins con­serv­er le statut de salarié. Ce sys­tème hybride s’adresse donc aux indépen­dants qui ne veu­lent pas créer leur struc­ture et souhait­ent rester salarié. En ce sens, le portage salar­i­al va leur per­me­t­tre de con­tin­uer à béné­fici­er du sys­tème social en s’affranchissant, en plus, de toutes les con­traintes admin­is­tra­tives, fis­cales et sociales. Plus récem­ment, depuis la pandémie, de plus en plus de pro­fes­sion­nels aspirent à plus de liber­té et de flex­i­bil­ité dans leur car­rière. Le portage salar­i­al peut leur offrir cette oppor­tu­nité tout en sécurisant et garan­tis­sant leurs droits. 

Con­crète­ment, le portage salar­i­al repose sur une rela­tion tri­par­tite qui implique : 

• le salarié indépen­dant qui trou­ve ses pro­pres mis­sions, négo­cie libre­ment ses hon­o­raires et le cadre de son intervention … ;
• une société tierce de portage salar­i­al qui va pren­dre en charge la rela­tion com­mer­ciale et qui va notam­ment fac­tur­er le client et revers­er un salaire au salarié indépendant ;
• l’entreprise qui va faire appel au ser­vice du salarié indépen­dant.  

Aujourd’hui, le marché du portage représente 700 acteurs pour un CA de près de 1,2 mil­liard d’euros. En très fort développe­ment, le secteur affiche une crois­sance annuelle de 25 à 30 %. 

Et sur ce marché en très forte progression, comment vous positionnez-vous ? 

J’ai décou­vert le portage salar­i­al au début de ma car­rière pro­fes­sion­nelle alors que j’étais asso­cié dans un cab­i­net d’expertise-comptable. J’ai créé ADDEXPERT il y a main­tenant une dizaine d’années. Depuis, nous avons con­servé un posi­tion­nement fort sur le marché du man­age­ment de tran­si­tion, avec un focus sur les cadres dirigeants. 

Nous avons égale­ment la par­tic­u­lar­ité de con­seiller les salariés sur la per­ti­nence ou non d’opter pour du portage salar­i­al, la créa­tion d’une société dans laque­lle ils sont asso­ciés pour fac­tur­er leurs hon­o­raires étant une option alter­na­tive. À par­tir d’une analyse chiffrée de leur sit­u­a­tion (con­sid­érant la fis­cal­ité, le chô­mage, la retraite…), nous com­parons les dif­férents scé­nar­ios pos­si­bles afin d’objectiver leurs choix. Nous avons ain­si une approche très pat­ri­mo­ni­ale sur le long terme afin d’accompagner au mieux la réflex­ion des salariés indépen­dants et déter­min­er si, in fine, il est per­ti­nent ou non d’avoir recours au portage salar­i­al. Suite à ce tra­vail d’analyse que nous réal­isons, 20 à 25 % des per­son­nes qui nous sol­lici­tent optent finale­ment pour la créa­tion d’une entre­prise, le portage salar­i­al ne représen­tant pas la meilleure option au regard de leur sit­u­a­tion. Nous nous inscrivons véri­ta­ble­ment dans une démarche de con­seil, de trans­parence et de réac­tiv­ité. 

Vous avez d’ailleurs reçu le label « zéro frais cachés » en 2020. Pouvez-vous nous en dire plus ?

Ce label a été mis en place par une asso­ci­a­tion de défense de salariés portés qui milite en faveur de plus de clareté sur la ges­tion et la fac­tura­tion des frais qui vien­nent en déduc­tion de leur rémunéra­tion. En effet, les entre­pris­es de portage salar­i­al sont autorisées à refac­tur­er leurs frais de struc­ture en plus de leur com­mis­sion, mais cer­taines ne le font pas de manière très trans­par­ente. 

ADDEXPERT fait par­tie des six pre­mières sociétés à avoir été label­lisées en 2020. Aujourd’hui, une dizaine d’entreprises s’est vue décern­er ce label qui est attribué à l’issue d’un audit très strict des con­trats de tra­vail, des con­trats de presta­tion, des bul­letins de paie, du régime de prévoy­ance, des tax­es rever­sées… Cet audit est réal­isé tous les ans. 

Ce label a aus­si vu le jour pour faire évoluer l’image de la pro­fes­sion et rétablir des rela­tions de con­fi­ance entre les entre­pris­es de portage salar­i­al et les salariés portés. C’est une très belle démarche qui val­orise notre méti­er. J’invite, d’ailleurs, tous les acteurs du portage salar­i­al à obtenir ce label, qui est un gage de trans­parence et de qual­ité. 

Qu’est-ce que les salariés apprécient chez ADDEXEPERT ?

Aujourd’hui, ADDEXPERT a atteint une taille sig­ni­fica­tive sur le marché avec un CA de plus de 40 mil­lions d’euros. L’humain reste néan­moins au cœur de nos préoc­cu­pa­tions. Si nous avons bien évidem­ment dig­i­tal­isé un cer­tain nom­bre de nos process, le con­tact et les échanges humains restent très impor­tants. Chaque salarié porté a un inter­locu­teur dédié afin de répon­dre à ses ques­tions, l’accompagner et le con­seiller. Comme précédem­ment men­tion­né, ils appré­cient aus­si forte­ment notre posi­tion­nement d’organisme indépen­dant et trans­par­ent qui va les con­seiller de la manière la plus objec­tive pos­si­ble quitte à les encour­ager à ouvrir leur pro­pre société si cela est plus pertinent !

Quels sont les avantages du portage salarial pour les entreprises ?

Le portage salar­i­al est encadré par la loi et une con­ven­tion col­lec­tive. Plus par­ti­c­ulière­ment, c’est un mode de fonc­tion­nement qui va leur per­me­t­tre d’avoir recours pour un besoin ponctuel à des con­sul­tants ou des ressources externes. En effet, l’objet du portage salar­i­al n’est en aucun cas d’externaliser la masse salar­i­ale. Enfin, c’est aus­si une façon de vari­abilis­er leurs charges. 

Quelles sont les perspectives de développement d’ADDEXPERT aujourd’hui sur ce marché ? 

Une très forte crois­sance ! En 2022, nous avons enreg­istré une crois­sance de 76 % et, entre 2021 et 2022, notre chiffre d’affaires est passé de 21 à 40 mil­lions. Nous visons dans les 5 prochaines années un chiffre d’affaires de 100 mil­lions d’euros. 

Toute­fois, sur ce marché où l’on recense des acteurs de taille sig­ni­fica­tive qui opèrent depuis plus de 30 ans, nous avons fait le choix de con­serv­er notre ADN, la qual­ité de notre ser­vice, notre dimen­sion humaine et notre rela­tion priv­ilégiée avec nos salariés portés. Et ces derniers nous con­sid­èrent, d’ailleurs, plus comme un parte­naire qu’une société de fac­tura­tion !  

Témoignage Arnaud Moretti, fondateur de MORETTI TRANSITION et client d’ADDEXPERT

Quelques mots pour vous présenter. 

Après 8 années d’exercice sur les métiers de la finance, je décide en 2007 de pro­pos­er mon exper­tise dans le monde du recrute­ment. 

J’interviendrai au sein de grands groupes pour évangélis­er et dévelop­per exclu­sive­ment le recours au man­age­ment de tran­si­tion par les entre­pris­es. En 2021, je crée ma pro­pre struc­ture, Moret­ti Transition.

À la croisée du portage salarial et du management de transition, quel regard portez-vous sur ces deux univers connexes qui ont fortement évolué au cours des dernières années ? 

His­torique­ment, le man­age­ment de tran­si­tion a apporté une solu­tion com­plé­men­taire aux for­mats exis­tants sur le marché du tra­vail (CDD, CDI,intérim) afin notam­ment d’accompagner des entre­pris­es dans des péri­odes charnières de restruc­tura­tion ou de trans­for­ma­tion, des pro­jets ponctuels et inédits pour lesquels elles n’ont pas les ressources néces­saires en interne. L’idée était aus­si d’avoir accès à un man­ag­er en capac­ité de déploy­er et de met­tre en œuvre de manière opéra­tionnelle une stratégie.

Aujourd’hui, le man­age­ment de tran­si­tion s’impose de plus en plus comme un nou­veau mode col­lab­o­ratif et con­tractuel dans son for­mat. Il est devenu une solu­tion qui per­met aux entre­pris­es de trou­ver le meilleur équili­bre entre ses besoins et ses ressources sans pénalis­er sa struc­ture de coûts. Cou­plé au portage salar­i­al, il per­met aus­si d’avoir recours à des con­sul­tants ou des experts de manière très flex­i­ble et sans engage­ment. Dans un con­texte incer­tain et extrême­ment volatile, égale­ment mar­qué par une très forte ten­sion sur le marché du tra­vail, le portage salar­i­al et le man­age­ment de tran­si­tion ont voca­tion à pour­suiv­re leur crois­sance en offrant aux entre­pris­es tou­jours plus de souplesse.

Qu’en est-il de votre collaboration avec ADDEXPERT ?

J’ai ren­con­tré ADDEXPERT et Pas­cal Steve­nard il y a plusieurs années et j’ai été rapi­de­ment séduit par l’offre de ser­vices et les valeurs de cette struc­ture. 

Au-delà de la réac­tiv­ité offerte, j’apprécie tout par­ti­c­ulière­ment l’accompagnement et les con­seils prodigués tout aus­si bien aux man­agers de tran­si­tion pri­mo-accé­dants qu’aguerris.

Évidem­ment la trans­parence des coûts opérée, notam­ment la pra­tique des zéro coût caché, ain­si que le récent label RSE, témoignent de leur pro­fes­sion­nal­isme.

Moret­ti Tran­si­tion, dans son approche et ses valeurs, se recon­naît pleine­ment en ADDEXPERT et ain­si la rela­tion ini­tiée il y a plusieurs années ne fait que perdurer !

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