Des valeurs humaines et de la transparence au service du portage salarial

Dans un monde du tra­vail, où les sala­riés aspirent à tou­jours plus de liber­té, le por­tage sala­rial offre une alter­na­tive inté­res­sante pour gagner en indé­pen­dance tout en conser­vant cer­tains avan­tages du sala­riat. ADDEXPERT, expert du por­tage sala­rial, aide et accom­pagne les indé­pen­dants qui optent pour ce for­mat. Pas­cal Ste­ve­nard, pré­sident fon­da­teur d’ADDEXPERT, nous en dit plus. 

Pouvez-vous d’abord nous rappeler ce qu’est le portage salarial ?

Le por­tage sala­rial est le fruit de l’évolution de la rela­tion qui existe entre les sala­riés et les entre­prises. Dif­fé­rent du CDD, du CDI et de l’intérim, le por­tage sala­rial offre une qua­trième voie aux indé­pen­dants qui sou­haitent néan­moins conser­ver le sta­tut de sala­rié. Ce sys­tème hybride s’adresse donc aux indé­pen­dants qui ne veulent pas créer leur struc­ture et sou­haitent res­ter sala­rié. En ce sens, le por­tage sala­rial va leur per­mettre de conti­nuer à béné­fi­cier du sys­tème social en s’affranchissant, en plus, de toutes les contraintes admi­nis­tra­tives, fis­cales et sociales. Plus récem­ment, depuis la pan­dé­mie, de plus en plus de pro­fes­sion­nels aspirent à plus de liber­té et de flexi­bi­li­té dans leur car­rière. Le por­tage sala­rial peut leur offrir cette oppor­tu­ni­té tout en sécu­ri­sant et garan­tis­sant leurs droits. 

Concrè­te­ment, le por­tage sala­rial repose sur une rela­tion tri­par­tite qui implique : 

• le sala­rié indé­pen­dant qui trouve ses propres mis­sions, négo­cie libre­ment ses hono­raires et le cadre de son intervention … ;
• une socié­té tierce de por­tage sala­rial qui va prendre en charge la rela­tion com­mer­ciale et qui va notam­ment fac­tu­rer le client et rever­ser un salaire au sala­rié indépendant ;
• l’entreprise qui va faire appel au ser­vice du sala­rié indé­pen­dant.  

Aujourd’hui, le mar­ché du por­tage repré­sente 700 acteurs pour un CA de près de 1,2 mil­liard d’euros. En très fort déve­lop­pe­ment, le sec­teur affiche une crois­sance annuelle de 25 à 30 %. 

Et sur ce marché en très forte progression, comment vous positionnez-vous ? 

J’ai décou­vert le por­tage sala­rial au début de ma car­rière pro­fes­sion­nelle alors que j’étais asso­cié dans un cabi­net d’expertise-comptable. J’ai créé ADDEXPERT il y a main­te­nant une dizaine d’années. Depuis, nous avons conser­vé un posi­tion­ne­ment fort sur le mar­ché du mana­ge­ment de tran­si­tion, avec un focus sur les cadres diri­geants. 

Nous avons éga­le­ment la par­ti­cu­la­ri­té de conseiller les sala­riés sur la per­ti­nence ou non d’opter pour du por­tage sala­rial, la créa­tion d’une socié­té dans laquelle ils sont asso­ciés pour fac­tu­rer leurs hono­raires étant une option alter­na­tive. À par­tir d’une ana­lyse chif­frée de leur situa­tion (consi­dé­rant la fis­ca­li­té, le chô­mage, la retraite…), nous com­pa­rons les dif­fé­rents scé­na­rios pos­sibles afin d’objectiver leurs choix. Nous avons ain­si une approche très patri­mo­niale sur le long terme afin d’accompagner au mieux la réflexion des sala­riés indé­pen­dants et déter­mi­ner si, in fine, il est per­ti­nent ou non d’avoir recours au por­tage sala­rial. Suite à ce tra­vail d’analyse que nous réa­li­sons, 20 à 25 % des per­sonnes qui nous sol­li­citent optent fina­le­ment pour la créa­tion d’une entre­prise, le por­tage sala­rial ne repré­sen­tant pas la meilleure option au regard de leur situa­tion. Nous nous ins­cri­vons véri­ta­ble­ment dans une démarche de conseil, de trans­pa­rence et de réac­ti­vi­té. 

Vous avez d’ailleurs reçu le label « zéro frais cachés » en 2020. Pouvez-vous nous en dire plus ?

Ce label a été mis en place par une asso­cia­tion de défense de sala­riés por­tés qui milite en faveur de plus de cla­re­té sur la ges­tion et la fac­tu­ra­tion des frais qui viennent en déduc­tion de leur rému­né­ra­tion. En effet, les entre­prises de por­tage sala­rial sont auto­ri­sées à refac­tu­rer leurs frais de struc­ture en plus de leur com­mis­sion, mais cer­taines ne le font pas de manière très trans­pa­rente. 

ADDEXPERT fait par­tie des six pre­mières socié­tés à avoir été label­li­sées en 2020. Aujourd’hui, une dizaine d’entreprises s’est vue décer­ner ce label qui est attri­bué à l’issue d’un audit très strict des contrats de tra­vail, des contrats de pres­ta­tion, des bul­le­tins de paie, du régime de pré­voyance, des taxes rever­sées… Cet audit est réa­li­sé tous les ans. 

Ce label a aus­si vu le jour pour faire évo­luer l’image de la pro­fes­sion et réta­blir des rela­tions de confiance entre les entre­prises de por­tage sala­rial et les sala­riés por­tés. C’est une très belle démarche qui valo­rise notre métier. J’invite, d’ailleurs, tous les acteurs du por­tage sala­rial à obte­nir ce label, qui est un gage de trans­pa­rence et de qua­li­té. 

Qu’est-ce que les salariés apprécient chez ADDEXEPERT ?

Aujourd’hui, ADDEXPERT a atteint une taille signi­fi­ca­tive sur le mar­ché avec un CA de plus de 40 mil­lions d’euros. L’humain reste néan­moins au cœur de nos pré­oc­cu­pa­tions. Si nous avons bien évi­dem­ment digi­ta­li­sé un cer­tain nombre de nos pro­cess, le contact et les échanges humains res­tent très impor­tants. Chaque sala­rié por­té a un inter­lo­cu­teur dédié afin de répondre à ses ques­tions, l’accompagner et le conseiller. Comme pré­cé­dem­ment men­tion­né, ils appré­cient aus­si for­te­ment notre posi­tion­ne­ment d’organisme indé­pen­dant et trans­pa­rent qui va les conseiller de la manière la plus objec­tive pos­sible quitte à les encou­ra­ger à ouvrir leur propre socié­té si cela est plus pertinent !

Quels sont les avantages du portage salarial pour les entreprises ?

Le por­tage sala­rial est enca­dré par la loi et une conven­tion col­lec­tive. Plus par­ti­cu­liè­re­ment, c’est un mode de fonc­tion­ne­ment qui va leur per­mettre d’avoir recours pour un besoin ponc­tuel à des consul­tants ou des res­sources externes. En effet, l’objet du por­tage sala­rial n’est en aucun cas d’externaliser la masse sala­riale. Enfin, c’est aus­si une façon de varia­bi­li­ser leurs charges. 

Quelles sont les perspectives de développement d’ADDEXPERT aujourd’hui sur ce marché ? 

Une très forte crois­sance ! En 2022, nous avons enre­gis­tré une crois­sance de 76 % et, entre 2021 et 2022, notre chiffre d’affaires est pas­sé de 21 à 40 mil­lions. Nous visons dans les 5 pro­chaines années un chiffre d’affaires de 100 mil­lions d’euros. 

Tou­te­fois, sur ce mar­ché où l’on recense des acteurs de taille signi­fi­ca­tive qui opèrent depuis plus de 30 ans, nous avons fait le choix de conser­ver notre ADN, la qua­li­té de notre ser­vice, notre dimen­sion humaine et notre rela­tion pri­vi­lé­giée avec nos sala­riés por­tés. Et ces der­niers nous consi­dèrent, d’ailleurs, plus comme un par­te­naire qu’une socié­té de fac­tu­ra­tion !  

Témoignage Arnaud Moretti, fondateur de MORETTI TRANSITION et client d’ADDEXPERT

Quelques mots pour vous présenter. 

Après 8 années d’exercice sur les métiers de la finance, je décide en 2007 de pro­po­ser mon exper­tise dans le monde du recru­te­ment. 

J’interviendrai au sein de grands groupes pour évan­gé­li­ser et déve­lop­per exclu­si­ve­ment le recours au mana­ge­ment de tran­si­tion par les entre­prises. En 2021, je crée ma propre struc­ture, Moret­ti Transition.

À la croisée du portage salarial et du management de transition, quel regard portez-vous sur ces deux univers connexes qui ont fortement évolué au cours des dernières années ? 

His­to­ri­que­ment, le mana­ge­ment de tran­si­tion a appor­té une solu­tion com­plé­men­taire aux for­mats exis­tants sur le mar­ché du tra­vail (CDD, CDI,intérim) afin notam­ment d’accompagner des entre­prises dans des périodes char­nières de restruc­tu­ra­tion ou de trans­for­ma­tion, des pro­jets ponc­tuels et inédits pour les­quels elles n’ont pas les res­sources néces­saires en interne. L’idée était aus­si d’avoir accès à un mana­ger en capa­ci­té de déployer et de mettre en œuvre de manière opé­ra­tion­nelle une stratégie.

Aujourd’hui, le mana­ge­ment de tran­si­tion s’impose de plus en plus comme un nou­veau mode col­la­bo­ra­tif et contrac­tuel dans son for­mat. Il est deve­nu une solu­tion qui per­met aux entre­prises de trou­ver le meilleur équi­libre entre ses besoins et ses res­sources sans péna­li­ser sa struc­ture de coûts. Cou­plé au por­tage sala­rial, il per­met aus­si d’avoir recours à des consul­tants ou des experts de manière très flexible et sans enga­ge­ment. Dans un contexte incer­tain et extrê­me­ment vola­tile, éga­le­ment mar­qué par une très forte ten­sion sur le mar­ché du tra­vail, le por­tage sala­rial et le mana­ge­ment de tran­si­tion ont voca­tion à pour­suivre leur crois­sance en offrant aux entre­prises tou­jours plus de souplesse.

Qu’en est-il de votre collaboration avec ADDEXPERT ?

J’ai ren­con­tré ADDEXPERT et Pas­cal Ste­ve­nard il y a plu­sieurs années et j’ai été rapi­de­ment séduit par l’offre de ser­vices et les valeurs de cette struc­ture. 

Au-delà de la réac­ti­vi­té offerte, j’apprécie tout par­ti­cu­liè­re­ment l’accompagnement et les conseils pro­di­gués tout aus­si bien aux mana­gers de tran­si­tion pri­mo-accé­dants qu’aguerris.

Évi­dem­ment la trans­pa­rence des coûts opé­rée, notam­ment la pra­tique des zéro coût caché, ain­si que le récent label RSE, témoignent de leur pro­fes­sion­na­lisme.

Moret­ti Tran­si­tion, dans son approche et ses valeurs, se recon­naît plei­ne­ment en ADDEXPERT et ain­si la rela­tion ini­tiée il y a plu­sieurs années ne fait que perdurer !

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