Un accompagnement à la croisée de l’accélération et de l’excellence

Dans un monde tou­jours plus incer­tain et volatile, le man­age­ment de tran­si­tion s’impose comme une alter­na­tive per­ti­nente pour les indus­triels qui doivent faire face à des dif­fi­cultés opéra­tionnelles récur­rentes et une com­plex­ité stratégique plus fréquente. Pour relever ces défis, AXCEL Part­ners met à leur dis­po­si­tion des « super man­agers » experts dans leur domaine avec une expéri­ence avérée à l’international. Le point avec Lau­rent Ger­vais (X83) et Hervé Mul­ton (X82), asso­ciés au sein du cab­i­net. 

Au cœur de votre positionnement dans le monde du management de transition, on retrouve deux notions stratégiques pour les entreprises qui sont l’accélération et l’excellence. Qu’en est-il ?

AXCEL Part­ners est un pure play­er du man­age­ment de tran­si­tion. Nous répon­dons à des besoins spé­ci­fiques d’entreprises qui déci­dent d’avoir recours à une aide extérieure pour men­er à bien leurs activ­ités et/ou leurs pro­jets. Ces presta­tions se con­cré­tisent au tra­vers de la mise en place de man­agers totale­ment inté­grés au sein de leur organ­i­sa­tion avec une feuille de route et des objec­tifs précis.

Dans le cadre de notre posi­tion­nement, l’accélération ren­voie à ce détache­ment d’un man­ag­er qual­i­fié et immé­di­ate­ment opéra­tionnel. L’expérience du man­ag­er est, en effet, un des prin­ci­paux leviers de l’accélération d’une trans­for­ma­tion ou de la réso­lu­tion d’une sit­u­a­tion avec pour objec­tif d’atteindre rapi­de­ment des résul­tats tan­gi­bles. Quant à l’excellence, elle est liée au fort niveau d’exigence que nous nous sommes fixé en matière de résul­tats pour nos clients. 

“Pour accompagner nos clients dans une logique d’accélération et d’excellence, nous nous positionnons au plus proche de leur cœur de métier pour les aider à être plus performants, compétitifs et résilients.”

Au-delà, pour accom­pa­g­n­er nos clients dans une logique d’accélération et d’excellence, nous nous posi­tion­nons au plus proche de leur cœur de méti­er pour les aider à être plus per­for­mants, com­péti­tifs et résilients. Dans ce cadre, nous inter­venons essen­tielle­ment sur des prob­lé­ma­tiques opéra­tionnelles, des pro­grammes de trans­for­ma­tion, la ges­tion de grands pro­jets, ou bien des retourne­ments d’entreprises. 

Prenons un exem­ple, pour illus­tr­er con­crète­ment notre posi­tion­nement. Nous avons été con­tac­tés par un très grand acteur du monde de l’énergie qui tra­vaille sur un pro­jet dans un pays du Moyen-Ori­ent. Dans le cadre de son accord, ce dernier s’expose à des pénal­ités de plusieurs dizaines de mil­lions d’euros s’il ne livre pas l’usine dans les délais. À trois mois de la livrai­son, il s’est ren­du compte que le pro­jet subis­sait un retard. Pour le rat­trap­er, il nous a sol­lic­ités afin de met­tre à sa dis­po­si­tion un man­ag­er avec une exper­tise de la ges­tion de pro­jet et du pays con­sid­éré. Deux jours après la demande de notre client, le man­ag­er de tran­si­tion était opéra­tionnel. En six mois, il a redressé le pro­jet et l’a livré avec une marge positive !

Quelques mots pour nous présenter votre équipe. 

Nos asso­ciés ont une très grande diver­sité de par­cours avec un focus sur l’industrie et des expéri­ences dans des con­textes inter­na­tionaux. Nous avons ouvert des bureaux à Milan, Munich et São Paulo, et noué des parte­nar­i­ats avec des acteurs du man­age­ment de tran­si­tion pour pou­voir inter­venir rapi­de­ment sur des zones que nous ne cou­vrons pas directe­ment. 

AXCEL Part­ners est par­ti­c­ulière­ment recon­nu pour sa très forte valeur ajoutée en matière de ges­tion de grands pro­jets, de cyber­sécu­rité, de com­péti­tiv­ité, de trans­for­ma­tion numérique, de développe­ment et de crois­sance. Nous pro­posons aus­si une assis­tance dans le cadre de due dili­gence pour des indus­triels ou des fonds. 

Historiquement, le management de transition était associé à des situations de crise. Aujourd’hui, les entreprises y ont aussi de plus en plus recours pour accompagner leurs projets stratégiques et leurs transformations. Quel regard portez-vous sur cette évolution ? Qu’en est-il concrètement ? 

Cette sit­u­a­tion his­torique a évolué pour s’étendre à d’autres cas de fig­ure et besoins nou­veaux néces­si­tant un recours à des ressources externes très opéra­tionnelles, comme le man­age­ment de pro­grammes stratégiques et de trans­for­ma­tion à très forts enjeux. Le rap­port au man­age­ment de tran­si­tion dif­fère aus­si d’une entre­prise à l’autre en fonc­tion de son secteur d’activité et son his­toire. Encore aujourd’hui, nous effec­tuons un tra­vail de péd­a­gogie afin d’expliquer à nos inter­locu­teurs que le man­age­ment de tran­si­tion n’est pas une forme d’intérim et qu’il n’est pas unique­ment réservé aux entre­pris­es en dif­fi­culté qui ont besoin d’être restruc­turées. 

Au cours des trois dernières années, entre crise de la Covid, inflation et crise énergétique auxquelles s’ajoute l’accélération des transitions, les entreprises sont face non seulement à des crises à gérer mais aussi des enjeux de transformation. Autour de quels enjeux et problématiques êtes-vous sollicités ?

Au cours de cette péri­ode, nos clients ont fait face à des crises suc­ces­sives dues à la dis­pari­tion immé­di­ate de marchés, la non disponi­bil­ité de ressources et d’approvisionnement, et aujourd’hui pour cer­tains d’entre eux, de mon­tée en cadence impor­tante. En matière de com­péti­tiv­ité, nous avons, par exem­ple, accom­pa­g­né un grand groupe indus­triel basé dans plusieurs pays européens qui avait besoin de lancer un plan de com­péti­tiv­ité sur ses pro­duits comme sur son organ­i­sa­tion. Final­isée en trois ans, cette trans­for­ma­tion a per­mis un repo­si­tion­nement de notre client qui est aujourd’hui un des fleu­rons de son secteur. 

Au-delà, la suc­ces­sion de crises a forte­ment boulever­sé l’organisation des entre­pris­es indus­trielles qui doivent se trans­former pour s’adapter à de nou­veaux enjeux. Nous avons ain­si tra­vail­lé avec un indus­triel d’une taille sig­ni­fica­tive qui a été con­fron­té à un prob­lème d’approvisionnement en com­posants élec­tron­iques. Nous avons ain­si dirigé une ini­tia­tive interne qui a fait la syn­thèse des besoins et accéléré les proces­sus de déci­sion pour met­tre notre client en posi­tion de recevoir ses com­posants et livr­er ses produits…

“AXCEL Partners assiste régulièrement des industriels dans la structuration et la négociation de leurs contrats à l’international.”

AXCEL Part­ners peut aus­si ren­forcer les équipes d’une entre­prise lors des phas­es com­mer­ciales. Nous avons notam­ment accom­pa­g­né une entre­prise française en com­péti­tion sur un marché au Moyen-Ori­ent face à d’autres acteurs inter­na­tionaux. Nous avons mis à leur dis­po­si­tion un man­ag­er qui avait une con­nais­sance et une expéri­ence en matière de négo­ci­a­tion sur cette zone géo­graphique. AXCEL Part­ners assiste ain­si régulière­ment des indus­triels dans la struc­tura­tion et la négo­ci­a­tion de leurs con­trats à l’international en mobil­isant un mix d’expertise secteur, région ain­si qu’une bonne com­préhen­sion de la cul­ture com­mer­ciale et indus­trielle de nos clients.

Nous pou­vons aus­si redonner de la per­for­mance à l’ingénierie dans une sit­u­a­tion com­plexe. Dans ce cadre, nous avons accom­pa­g­né un indus­triel du secteur fer­rovi­aire qui avait des dif­fi­cultés à exé­cuter ses con­trats au Roy­aume-Uni. Après une phase d’audit, nous avons iden­ti­fié que la cause du prob­lème était le fonc­tion­nement de son ingénierie. Nous avons résolu avec suc­cès cette prob­lé­ma­tique et l’entreprise a depuis de nou­veau fait à appel à AXCEL Part­ners pour éten­dre cette démarche à l’ensemble de son organ­i­sa­tion afin de la sim­pli­fi­er et de l’optimiser.

Et pour conclure, quelle est votre valeur ajoutée sur le marché et quels sont vos principaux vecteurs de différenciation ?

La clé de notre suc­cès repose sur notre mode de fonc­tion­nement au cœur duquel on retrou­ve le tan­dem entre l’associé et le man­ag­er de tran­si­tion basé sur l’éthique et une con­fi­ance mutuelle absolue. Il y a un véri­ta­ble esprit d’équipe au sein d’AXCEL Part­ners qui est prop­ice au partage d’expériences et de con­nais­sances. 

La forte expéri­ence inter­na­tionale de nos man­agers et asso­ciés nous per­met de nous adapter à dif­férents con­textes cul­turels, mais aus­si de nous appro­prier plus facile­ment la cul­ture d’entreprise de nos clients. Cette dimen­sion mul­ti­cul­turelle représente un autre de nos axes de dif­féren­ci­a­tion et c’est, par ailleurs, un véri­ta­ble gage de la réus­site des mis­sions que nous réal­isons. Enfin, quelle que soit la mis­sion, le suc­cès du client reste notre seule et unique bous­sole !  

---

Articles similaires :

X‑PM,le man­age­ment de tran­si­tion pre­mi­um : expéri­ence, vitesse d’exécution et résul­tats concrets En péri­ode de guerre économique : le man­ag­er de tran­si­tion, meilleur allié de l’entreprise Accom­pa­g­n­er la crois­sance des entre­pris­es en accélérant le déploiement de leurs opéra­tions partout dans le monde Man­age­ment de tran­si­tion : c’est le fac­teur humain qui fait la différence ! Un « pure play­er » his­torique du man­age­ment de tran­si­tion depuis plus de 20 ans Bien plus qu’un parte­naire, le garant de la réus­site des pro­jets à forts enjeux des grandes entreprises