De Palaiseau à Las Vegas : deux diplômés de l’Executive Master au CES

Le Consu­mer Elec­tro­nics Show (CES) de Las Vegas est le plus grand salon mon­dial de tech­no­lo­gies. En 2024 il s’est tenu du 9 au 12 jan­vier. Deux diplô­més de l’Executive Mas­ter y ont par­ti­ci­pé, pour pré­sen­ter le pro­duit des start-up qu’ils ont cha­cun fon­dées. Ils racontent leur expé­rience, à la fois en tant qu’entrepreneurs et en tant que par­ti­ci­pants au salon.

Tu es diplômé de l’Executive Master, année durant laquelle tu as développé un projet d’entreprise. Peux-tu nous en dire plus sur le projet ?

Phi­lippe Blas­quez : Notre sys­tème de san­té est sous une pres­sion extrême, en proie à une pénu­rie de per­son­nel et à une insuf­fi­sance de lits, tan­dis que le nombre de patients conti­nue d’augmenter. Face à cette situa­tion, les méde­cins se voient pous­sés à pra­ti­quer des chi­rur­gies ambu­la­toires afin d’alléger la charge, mais ils sont confron­tés à un manque d’outils pour assu­rer un sui­vi adé­quat des patients. Cette réa­li­té se tra­duit par le constat alar­mant du nombre crois­sant de com­pli­ca­tions post-opé­ra­toires. Plus d’un mil­lion de patients par an en France voient leur état se dété­rio­rer une fois ren­trés chez eux et déve­loppent des com­pli­ca­tions par­fois graves. Il est donc impé­ra­tif de sur­veiller ces patients de manière proac­tive, afin de détec­ter pré­co­ce­ment toute ano­ma­lie et de les prendre en charge le plus tôt possible.

Je suis ingé­nieur spé­cia­li­sé en trai­te­ment du signal, avec une exper­tise d’accès mar­ché pour des solu­tions nova­trices dans le domaine des neu­ros­ciences. Mon par­cours pro­fes­sion­nel s’est lar­ge­ment dérou­lé à l’international, notam­ment en Chine, où j’ai pas­sé dix ans à éta­blir des filiales pour une entre­prise fran­çaise. J’ai ensuite éten­du la com­mer­cia­li­sa­tion de ces pro­duits d’abord en Asie-Paci­fique (Chine, Japon, Corée, Aus­tra­lie), puis aux États-Unis. L’innovation a tou­jours été au cœur de mon par­cours pro­fes­sion­nel ; j’ai œuvré à éta­blir des pas­se­relles entre la recherche fon­da­men­tale, sou­vent sous-exploi­tée, et les pos­si­bi­li­tés du mar­ché. Je m’efforce donc de favo­ri­ser leur valo­ri­sa­tion et leur mise en pra­tique dans des contextes concrets. C’est aus­si la rai­son de mon choix d’effectuer l’Executive Master.

“Notre objectif est de réduire la durée d’hospitalisation et de favoriser le virage ambulatoire, tout en garantissant la qualité des soins.”

Le dis­po­si­tif que nous pro­po­sons est jus­te­ment issu d’une brique tech­no­lo­gique déve­lop­pée par le CNRS et per­met la col­lecte de l’ensemble des don­nées de l’écosystème des patients et des constantes vitales (phy­sio­lo­giques, céré­brales et com­por­te­men­tales) sans entra­ver leur mobi­li­té. Ces don­nées sont ensuite inter­pré­tées par une intel­li­gence arti­fi­cielle, afin de détec­ter rapi­de­ment toute ano­ma­lie ou dégra­da­tion de l’état de san­té du patient. Concrè­te­ment, notre solu­tion, conçue pour les hôpi­taux et les cli­niques, inter­vient à trois moments clés du par­cours de soins. Elle éta­blit un pro­fil per­son­na­li­sé avant l’intervention chi­rur­gi­cale pour esti­mer les risques opé­ra­toires, sur­veille la pro­fon­deur de l’anesthésie pen­dant l’opération et pré­dit les réveils, puis sur­veille les constantes vitales du patient après l’intervention afin de pré­ve­nir d’éventuelles complications.

Notre objec­tif est de réduire la durée d’hospitalisation et de favo­ri­ser le virage ambu­la­toire, tout en garan­tis­sant la qua­li­té des soins. En rédui­sant ne serait-ce que d’une jour­née la durée moyenne d’hospitalisation, qui est actuel­le­ment de cinq jours, nous pour­rons réa­li­ser des éco­no­mies de plu­sieurs mil­liards d’euros par an pour notre sys­tème de santé.

Nico­las Bel : J’ai vingt ans d’expérience dans le tra­ding algo­rith­mique, prin­ci­pa­le­ment dans le mar­ket-making de pro­duits déri­vés. J’ai « tra­dé » et diri­gé des équipes tech­niques à Londres, New York, Paris et Amster­dam. Entre­pre­neur, j’ai aus­si créé ou cocréé des PME, dont un acteur impor­tant du reve­nue mana­ge­ment et du pri­cing en 1999, que je diri­geais depuis trois ans quand j’ai com­men­cé mon Exe­cu­tive Mas­ter (4^e promotion).

Depuis ma sor­tie de l’Executive Mas­ter, je me concentre sur le groupe Piw­wop qui réunit deux acti­vi­tés : un bureau d’étude en IA & Data Science (Piw­wop Ana­ly­tics) et un édi­teur de logi­ciel (Piw­wop Soft­ware) dédié à la construc­tion de Clas­si­fID, le pro­jet que j’ai por­té pen­dant l’Executive Mas­ter. Outre une dizaine de jeunes col­la­bo­ra­teurs basés à Bor­deaux, Clas­si­fID compte dans son comi­té stra­té­gique deux cama­rades, Fabrice Moriaux (E20, Exe­cu­tive Direc­tor de la branche US d’un grand groupe) et Yous­sef Laa­rou­chi (E20, spé­cia­liste de la recherche en cyber­sé­cu­ri­té dans une ins­ti­tu­tion fran­çaise), ain­si que la par­ti­ci­pa­tion excep­tion­nelle de Nico­las Mot­tis (D93, ensei­gnant cher­cheur et créa­teur de l’Executive Mas­ter de l’X).

“L’application permet de partager des documents de manière sécurisée, avec une architecture fondée sur le peer-to-peer, qui ne nécessite aucun stockage dans le cloud.”

L’idée de Clas­si­fID est née de la frus­tra­tion que je res­sen­tais à par­ta­ger mes don­nées per­son­nelles, celles de mes enfants en par­ti­cu­lier, avec tout un tas d’organismes sans savoir ni pour­quoi ils avaient besoin de ces infor­ma­tions ni ce qu’ils en feraient vrai­ment. Mes réflexions sur la pro­tec­tion de la vie pri­vée, ain­si que sur la ges­tion des don­nées per­son­nelles et des consen­te­ments sur Inter­net, ont débou­ché sur une archi­tec­ture dis­tri­buée, qui rend le contrôle des don­nées à son pro­prié­taire. J’avais pré­sen­té une ébauche de deck à droite et à gauche sans vrai­ment trou­ver d’amorce cré­dible. Le Team Pro­ject a été l’occasion de res­sor­tir cette idée du pla­card. De fil en aiguille, j’ai eu la chance de réunir une équipe très com­pé­tente et aux membres com­plé­men­taires, cha­cun appor­tant ses propres exper­tise et perspective.

Sans aban­don­ner ses valeurs fon­da­men­tales de pro­tec­tion de la vie per­son­nelle (la cyber­sé­cu­ri­té est au cœur de l’app), le pro­jet a pris de l’épaisseur et est rapi­de­ment deve­nu une solu­tion éco­res­pon­sable de ges­tion de docu­ments. En effet l’application per­met de par­ta­ger des docu­ments de manière sécu­ri­sée, avec une archi­tec­ture fon­dée sur le peer-to-peer, qui ne néces­site aucun sto­ckage dans le cloud. L’application per­met de par­ta­ger des docu­ments de manière sécu­ri­sée sans lais­ser aucune trace sur le cloud.

Outre l’intérêt éco­lo­gique, c’est par­ti­cu­liè­re­ment adap­té à la dis­tri­bu­tion de docu­ments médi­caux, aux échanges entre avo­cats et clients, entre cher­cheurs, etc. C’est un contai­ner sécu­ri­sé sur le télé­phone des B2C dans lequel les B2B peuvent pous­ser de l’information pri­vi­lé­giée pour retou­cher leurs clients de façon hyper­qua­li­fiée. Nous avons des use cases pro­met­teurs avec des com­mer­çants, avec des fabri­cants qui veulent éta­blir un lien avec leur client final, avec des médias qui sou­haitent ouvrir de nou­veaux canaux d’audience et avec des écoles.

Quel a été le rôle de l’Executive Master dans la naissance et la croissance du projet ?

PB : Le pro­jet Manit­ty a évo­lué de manière signi­fi­ca­tive tout au long de l’Executive Mas­ter grâce aux Team Pro­jects. Pen­dant cette période, nous avons eu l’occasion d’ajuster notre pro­po­si­tion de valeur, le posi­tion­ne­ment de notre tech­no­lo­gie face à notre mar­ché, ain­si que la stra­té­gie de déve­lop­pe­ment, en col­la­bo­rant avec mes cama­rades de pro­mo­tion. Leur exper­tise nous a été pré­cieuse et le regard aigui­sé de Nico­las Mot­tis a per­mis la mise en lumière de cer­taines lacunes dans notre pro­po­si­tion initiale.

Manit­ty est un pro­jet à la fois uni­ver­si­taire et entre­pre­neu­rial qui trouve ses racines au Centre de recherche en neu­ros­ciences de Lyon, mais qui est né au sein de l’École poly­tech­nique. Deux de ses fon­da­teurs sont diplô­més du pro­gramme Exe­cu­tive Mas­ter (Phi­lippe Blas­quez & Pas­cal Gar­cin – E20) et en 2021 le pro­jet a été hono­ré du prix Geron­deau-Safran. Ensuite, grâce au sou­tien et à l’accompagnement du Dra­hi, nous avons gran­di et l’École poly­tech­nique est entrée au capi­tal de Manit­ty, scel­lant ain­si un par­te­na­riat solide, un lien indé­fec­tible, à la vie à la mort. Pour nous, l’accomplisse­ment de grandes inno­va­tions n’est pas une tâche com­plexe, mais elle requiert une déter­mi­na­tion inébranlable.

“La fraternité et l’entraide de l’EM sont des éléments qui enrichissent l’expérience.”

NB : Le Team Pro­ject a été pour moi une boîte à outils ines­ti­mable pour concré­ti­ser une vision entre­pre­neu­riale. Ayant mul­ti­plié les expé­riences dans le pas­sé, je cher­chais un cadre uni­ver­si­taire pour m’apprendre à construire des fon­da­tions busi­ness solides. Mais je suis aus­si très scien­ti­fique (je suis diplô­mé de Supé­lec) et je n’avais jusqu’alors pas trou­vé de MBA adap­té. L’Executive Mas­ter a été une révé­la­tion asso­ciant, dans une ins­ti­tu­tion de renom­mée mon­diale, l’état de l’art des tech­no­lo­gies avec un pro­gramme busi­ness extrê­me­ment solide. Le pro­gramme du Team Pro­ject nous a gui­dés à tra­vers des étapes clés, struc­tu­rées de manière logique, nous per­met­tant de déve­lop­per à la fois le savoir-faire et le savoir-être néces­saires à la mise en œuvre de notre pro­jet, Clas­si­fID. C’était une aven­ture humaine intense. Nous étions tous des pro­fes­sion­nels expé­ri­men­tés et la com­plé­men­ta­ri­té de nos pro­fils et de nos expé­riences a été un atout majeur.

Quant aux apports de l’Executive Mas­ter, ils sont mul­tiples. D’abord, le pro­gramme offre une mise à niveau sur une varié­té de sujets tech­niques et busi­ness, avec des inter­ve­nants excep­tion­nels. Ensuite, il per­met de consti­tuer un réseau solide, une « pro­mo » qui va bien au-delà des rela­tions pro­fes­sion­nelles pour deve­nir une véri­table ami­tié. La fra­ter­ni­té et l’entraide de l’EM, tant au sein de notre pro­mo­tion qu’avec les autres, sont des élé­ments qui enri­chissent l’expérience et qui, j’en suis convain­cu, res­te­ront avec nous pour le reste de notre vie.

En janvier 2024 tu as participé au CES, peux-tu nous faire partager ton expérience ?

PB : Le CES est une mani­fes­ta­tion d’une ampleur impres­sion­nante, offrant un aper­çu des inno­va­tions qui façon­ne­ront notre futur quo­ti­dien, ain­si que des avan­cées tech­no­lo­giques et des pers­pec­tives inter­na­tio­nales, à tra­vers les start-up pré­sentes. Cette expé­rience nous a per­mis de dis­tin­guer les nations qui jouent un rôle moteur dans le domaine de l’innovation. La Corée, par exemple, était par­ti­cu­liè­re­ment remar­quable, se posi­tion­nant après la France comme l’une des nations les plus influentes, avec beau­coup de pro­jets ambi­tieux. Il était stu­pé­fiant de voir la déter­mi­na­tion et l’engagement de la Corée en faveur de l’innovation, ce qui contras­tait net­te­ment avec les pavillons du Japon et des États-Unis, qui étaient éton­nam­ment décevants.

“Cette expérience nous a permis de distinguer les nations qui jouent un rôle moteur dans le domaine de l’innovation.”

Par­ti­ci­per au CES offre une visi­bi­li­té mon­diale et repré­sente une occa­sion ines­ti­mable pour éta­blir des par­te­na­riats com­mer­ciaux avec les acteurs majeurs de l’industrie. Le CES est par­ti­cu­liè­re­ment pro­pice aux pro­jets B2C. Je recom­mande vive­ment d’y par­ti­ci­per avec un pro­duit déjà bien déve­lop­pé (TRL 8–9) et une clien­tèle grand public. Il est essen­tiel de pré­sen­ter un démons­tra­teur tan­gible que les visi­teurs peuvent voir, tou­cher et expé­ri­men­ter. Par exemple, une start-up pré­sente à mes côtés a conclu un accord por­tant sur plu­sieurs dizaines de mil­liers d’unités avec un grand dis­tri­bu­teur amé­ri­cain. Il y a donc des chances com­mer­ciales consi­dé­rables durant le CES (le fon­da­teur est repar­ti avec une très belle com­mande, mais ne savait pas com­ment hono­rer un tel volume – c’est un pro­blème que nous aime­rions tous avoir). 

Bien que Manit­ty ne vise pas direc­te­ment le grand public, notre pré­sence dans l’Eureka Park, l’espace dédié aux start-up et aux pro­jets inno­vants, nous a per­mis de mieux appré­hen­der les ten­dances. Nous avons éga­le­ment eu l’occasion de ren­con­trer de grands hôpi­taux, des cen­trales d’achats, des inves­tis­seurs, ain­si que de nom­breux curieux, ce qui a enri­chi notre com­pré­hen­sion des pos­si­bi­li­tés offertes aux États-Unis.

“Il y a des chances commerciales considérables durant le CES.”

NB : Le CES 2024 a été une étape impor­tante pour nous. Nous l’avons pré­pa­ré pen­dant plu­sieurs mois. Notre par­ti­ci­pa­tion a été une aven­ture remar­quable, mar­quée par des décou­vertes tech­no­lo­giques de pointe et des échanges extrê­me­ment enri­chis­sants. Cet évé­ne­ment a ren­for­cé notre déter­mi­na­tion à inno­ver dans la green tech, tout en met­tant en lumière le dyna­misme de l’écosystème ani­mé par nos accom­pa­gnants : la CCI inter­na­tio­nale, la région Nou­velle-Aqui­taine et la French Tech.

L’ambiance là-bas était élec­trique et notre stand, grâce à un desi­gn boos­té à l’IA, a vrai­ment cap­té l’attention mal­gré un han­di­cap cer­tain, puisque nous pré­sen­tions une solu­tion logi­cielle dans un salon de Consu­mer Elec­tro­nics ! Nous ne nous atten­dions pas à un tel suc­cès ; Busi­ness France a joué le jeu et nous a pla­cés très en vue sur l’allée prin­ci­pale. Les visi­teurs qui cher­chaient du conte­nu ori­gi­nal ont été atti­rés par notre stand. Au-delà de la pré­sen­ta­tion green­tech et cyber de notre solu­tion d’échange et de ges­tion de docu­ments, cela a per­mis de faire connaître notre exper­tise en data science et en IA gen au-delà de nos espérances.

Qu’est-ce qui t’a le plus étonné ?

PB : L’intelligence arti­fi­cielle était indé­nia­ble­ment au cœur des dis­cus­sions, omni­pré­sente dans tous les domaines, allant des voi­tures aux réfri­gé­ra­teurs, en pas­sant par les télé­phones et les télé­vi­sions. Alors qu’en Europe nous ren­for­çons la régle­men­ta­tion et les normes (AI Act, MDR 2017…), les grandes puis­sances ont clai­re­ment adop­té une approche plus libé­rale. Dans le domaine médi­cal par exemple, il est évident que la FDA (Food & Drug Admi­nis­tra­tion) est consciente des dif­fi­cul­tés ren­con­trées en Europe pour cer­ti­fier les dis­po­si­tifs médi­caux. Elle mène ain­si au CES des actions de pro­mo­tion visant à encou­ra­ger les start-up euro­péennes, comme Manit­ty, à cer­ti­fier leur tech­no­lo­gie en Amé­rique du Nord plu­tôt qu’en Europe, en rai­son de pro­cé­dures plus rapides, plus simples, et du mar­ché beau­coup important.

“La technologie dépasse la fiction.”

Concer­nant les pro­duits, les télé­vi­sions trans­pa­rentes sont assez impres­sion­nantes, mises les unes der­rière les autres, elles per­mettent un ren­du 3D bluf­fant (plus besoin de lunettes). Les engins de chan­tier de Hyun­dai pilo­tés par intel­li­gence arti­fi­cielle nous ont ren­voyés direc­te­ment aux réfé­rences de Ter­mi­na­tor. La tech­no­lo­gie dépasse la fiction.

NB : Je m’attendais à voir beau­coup plus d’IA géné­ra­tives. Les images et vidéos étaient, à mon sens, les grandes absentes de cette ver­sion du CES. Il y avait bien sûr de très belles avan­cées en IA et des inté­gra­tions pro­met­teuses dans des objets de e‑santé ain­si que dans la mobi­li­té. Mais je pen­sais voir un concen­tré de busi­ness cases autour des prouesses IA gen qu’on a vu tout au long de 2023… et je suis res­té sur ma faim. Sur une tona­li­té plus posi­tive, j’ai été empor­té par le dyna­misme du salon. Il y avait beau­coup d’effervescence autour de la tech, avec des visi­teurs très poin­tus et très concen­trés, des after events de qua­li­té tous les soirs et une cou­ver­ture média beau­coup plus impor­tante que sur les autres salons tech aux­quels j’ai pu participer.

Quelles sont les prochaines étapes de développement de ton entreprise ?

PB : Nous avons réus­si à éta­blir des preuves de concept en labo­ra­toire et dans des envi­ron­ne­ments vété­ri­naires, démon­trant ain­si l’efficacité de notre tech­no­lo­gie. De plus, nous avons publié les résul­tats d’une étude menée par l’Institut polaire coréen et le Centre de recherche en neu­ros­ciences de Lyon, au cours de laquelle notre tech­no­lo­gie a été uti­li­sée pour sur­veiller les don­nées vitales, céré­brales et com­por­te­men­tales de man­chots pen­dant trente jours dans des condi­tions extrêmes au pôle Sud (à ‑40 degrés, en mer, sous l’eau, etc.). Cette étude a mis en lumière notre capa­ci­té unique à col­lec­ter des don­nées dans des condi­tions extrêmes, sur des sujets en mou­ve­ment, ce qui repré­sente une avan­cée signi­fi­ca­tive. En recon­nais­sance de ces réa­li­sa­tions, notre étude a été mise à l’honneur en cou­ver­ture du maga­zine Science en décembre 2023.

“Nous voulons rendre cette innovation accessible au milieu médical.”

Aujourd’hui nous vou­lons rendre cette inno­va­tion acces­sible au milieu médi­cal et amor­çons notre feuille de route régle­men­taire. À cet effet, nous venons de par­ti­ci­per au Demo Day de l’IP Paris (orga­ni­sé par le Dra­hi à la Sta­tion F avec Bru­no Cat­tan X93). Nous cher­chons à lever 1,2 mil­lion d’euros pour finan­cer les pro­chains 24 à 36 mois et lever les der­niers ver­rous tech­niques, fran­chir la bar­rière régle­men­taire et cer­ti­fier la solu­tion en dis­po­si­tif médi­cal de classe 2B. Manit­ty sera la pre­mière entre­prise à pro­po­ser cette tech­no­lo­gie révo­lu­tion­naire, dans le but de deve­nir le lea­der du sui­vi post­opé­ra­toire intel­li­gent. Le sou­tien de l’X et de nos cama­rades revêt une impor­tance capi­tale et nous sommes convain­cus que nous pou­vons bou­le­ver­ser de manière posi­tive le monde qui nous entoure.

“Le CES nous a permis de faire un test marché efficace de notre proposition.”

NB : Nous avons construit le MVP (pro­duit mini­mum viable) de notre tech­no pen­dant nos dix-huit pre­miers mois d’existence (dis­po sur iPhone, Android et web app). Pour la dif­fu­ser, nous assem­blons aujourd’hui des busi­ness cases B2B, notam­ment autour d’échanges sécu­ri­sés de don­nées sen­sibles et de noti­fi­ca­tions push pour com­mu­ni­quer de manière ultra-ciblée et pri­vi­lé­giée avec ses clients.

Le CES nous a per­mis de faire un test mar­ché effi­cace de notre pro­po­si­tion et nous reve­nons avec de nom­breux leads, dont quelques dis­tri­bu­teurs. Les six mois à venir sont dédiés à faire gros­sir notre base de B2B ins­tal­lés. Nous cher­chons d’une part des dis­tri­bu­teurs ou des par­te­naires qui ont accès à des groupes ou à des réseaux de com­mer­çants (e.g. des res­tau­rants) et d’autre part des PME ou des ETI qui sou­haitent ins­crire les échanges de docu­ments sen­sibles dans leur démarche RSE. Nous enta­mons aus­si une levée de fonds avec un objec­tif de bou­clage au deuxième semestre 2024.

Pour aller plus loin

• www.manitty.com
• www.classifid.fr

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