Covage : « Nous avons pour ambition de rendre 100 % des entreprises éligibles à la fibre d’ici deux ans »

Aymer­ic de Cardes, Directeur Général de Cov­age, nous présente son entre­prise et son posi­tion­nement dans le monde des infra­struc­tures télé­coms et numériques. Il revient égale­ment sur les forces de cet opéra­teur et ses per­spec­tives de développement.

Dans le monde infrastructures télécoms et numériques, quel est votre positionnement ? 

Troisième opéra­teur d’infrastructure en France sur le marché entre­prise, Cov­age est une fil­iale du Groupe Alti­tude, en charge de com­mer­cialis­er des solu­tions de con­nec­tiv­ité fibre et prochaine­ment 5G, à des­ti­na­tion des opéra­teurs de ser­vice qui s’adressent aux entre­pris­es et aux collectivités.

Grâce à son posi­tion­nement unique, Cov­age est le seul opéra­teur de con­nec­tiv­ité à la fois en fibre dédiée, FTTH pro et bien­tôt 5G, exclu­sive­ment dédié au marché entre­pris­es, qui ne con­cur­rence pas ses clients. 

À l’heure de l’adoption de nou­veaux usages numériques et de l’arrêt pro­gram­mé du réseau cuiv­re (ADSL) en 2030, Cov­age s’adresse actuelle­ment à 70 % des entre­pris­es en France mét­ro­pol­i­taine et a pour ambi­tion d’en ren­dre 100 % éli­gi­bles d’ici 2 ans. 

Concrètement, que proposez-vous aux collectivités locales en termes de THD ? 

Véri­ta­ble parte­naire dans les pro­jets d’aménagement numérique des ter­ri­toires depuis plus de 15 ans, Cov­age se posi­tionne comme un tiers de con­fi­ance des collectivités.

Cov­age est tou­jours présent au cœur des pro­jets de Délé­ga­tions de Ser­vice Pub­lic qui ont per­mis de dévelop­per les pre­miers réseaux de fibre à des­ti­na­tion des entre­pris­es et opère encore aujourd’hui 26 réseaux de DSP, en parte­nar­i­at avec des collectivités.

Encore aujourd’hui, nous con­tin­uons de dévelop­per de nou­veaux réseaux pour dynamiser l’écosystème numérique et stim­uler la con­cur­rence sur les ter­ri­toires où nous sommes présents. À chaque nou­veau pro­jet de développe­ment, il est dans notre ADN de tra­vailler main dans la main avec les col­lec­tiv­ités locales pour com­pren­dre les enjeux de chaque territoire.

Notre déploiement par­ticipe à l’accélération de la dig­i­tal­i­sa­tion des aggloméra­tions sur lesquelles nous sommes présents grâce à une offre var­iée et com­péti­tive en ter­mes de très haut débit. D’ici fin 2023, nous serons présents dans plus de 13 000 com­munes en France.

Enfin, Cov­age a pour ambi­tion de répon­dre aux nou­veaux besoins des ter­ri­toires con­nec­tés en parte­nar­i­at avec Ubic­ité, la nou­velle fil­iale du groupe Alti­tude. En com­plé­ment des infra­struc­tures fibre et mobile pro­posées par Cov­age, Ubic­ité apporte son exper­tise d’opérateur de solu­tions pour offrir tous les ser­vices néces­saires aux pro­jets de numéri­sa­tion de l’écosystème pub­lic : vidéo pro­tec­tion, objets con­nec­tés, cap­teurs, traite­ment de la donnée…

Comment votre accompagnement se traduit-il ? À quel niveau intervenez-vous ? 

Cov­age com­mer­cialise des offres d’infrastructure, exclu­sive­ment conçues et dédiées pour les entre­pris­es et col­lec­tiv­ités sur deux niveaux de marché :

• des offres “activées” qui per­me­t­tent aux opéra­teurs alter­nat­ifs de pro­pos­er leurs solu­tions de ser­vice à valeur ajoutée dans les répons­es aux dif­férents appels d’offre lancés par les collectivités ;
• des offres de fibre noire directe­ment dédiées aux col­lec­tiv­ités, notam­ment dans le cadre des pro­jets d’aménagement numérique des ter­ri­toires et de ter­ri­toires connectés.

Fort d’un plan d’investissement pluri­an­nuel de 150 mil­lions d’euros pour l’ouverture de nou­velles zones, Cov­age a pour objec­tif de ren­dre éli­gi­ble 70 % des entre­pris­es français­es à la fibre d’ici fin 2023 et 100 % à terme. Opéra­teur nation­al, Cov­age s’appuie sur 320 col­lab­o­ra­teurs et plus de 20 agences pour pro­pos­er une offre de prox­im­ité sur la France entière.

Depuis 2023, Cov­age a instal­lé plus de 1 000 km de linéaires sup­plé­men­taires avec 14 nou­velles aggloméra­tions ouvertes : Bor­deaux, Aux­erre, Metz, Alençon, Toulouse, Nice, Cannes, La Rochelle, Mar­seille, Dijon, Orléans, Évreux, Beau­vais, Brest.

Grace à nos infra­struc­tures, tous les opéra­teurs qui abor­dent le marché B2B peu­vent ain­si pro­pos­er sere­ine­ment des solu­tions de qual­ité, adap­tées à chaque entre­prise ou col­lec­tiv­ité. C’est ce qui fait la richesse de notre marché, au-delà des offres très stan­dard­is­ées des grands opéra­teurs, il existe un écosys­tème d’acteurs capa­bles de répon­dre avec des solu­tions sur mesure à chaque besoin, sim­ple ou com­plexe, d’une entre­prise ou d’une col­lec­tiv­ité. Ces acteurs ne dis­posent pas eux-mêmes d’infrastructures, Cov­age leur four­nit les solu­tions de con­nec­tiv­ité néces­saires pour com­mer­cialis­er leurs ser­vices : com­mu­ni­ca­tions unifiées, cloud, cyber­sécu­rité, accès inter­net, réseaux multisites…

Dans un monde où le dig­i­tal est au cœur de nos activ­ités, il est impor­tant de pou­voir s’appuyer sur des infra­struc­tures spé­ci­fique­ment adap­tées à la qual­ité de ser­vice atten­due pour des besoin B2B.

Pouvez-vous nous donner des exemples ? 

Cov­age accom­pa­gne les col­lec­tiv­ités dans les pro­jets de Ter­ri­toires con­nec­tés et intel­li­gents, ain­si que de Smart Cities, grâce à la mise en place de solu­tions de con­nec­tiv­ité pour des usages publics.

Dans le domaine de la mobil­ité, Cov­age par­ticipe à l’élaboration de solu­tions inno­vantes en matière de trans­ports en com­mun. En rac­cor­dant les arrêts des prin­ci­pales lignes de trans­ports de la Métro­pole de Nan­cy, Cov­age per­met à la col­lec­tiv­ité d’installer des infra­struc­tures inno­vantes et per­son­nal­isées telles que des bornes d’information et des dis­trib­u­teurs automa­tiques de tick­ets. Au total, ce sont près de 350 objets con­nec­tés qui ont été implé­men­tés en parte­nar­i­at avec le Grand Nan­cy, avec l’appui d’un parte­naire his­torique de Cov­age : Adista. 

Sur son réseau de la Métro­pole de Nantes, Cov­age pro­pose égale­ment d’accompagner les col­lec­tiv­ités dans leur poli­tique de trans­ports routiers, en assur­ant la super­vi­sion du traf­ic urbain via des dis­posi­tifs sécurisés (feux tri­col­ores con­nec­tés, caméras de sur­veil­lance aux car­refours stratégiques, sur les pas­sages à niveau), en tra­vail­lant avec les struc­tures locales de trans­ports et les four­nisseurs d’équipement con­nec­tés locaux. 

Cov­age veut pro­pos­er le sup­port et la con­nec­tiv­ité de ses réseaux au ser­vice de l’optimisation des réseaux de trans­ports (bus à haut niveau de ser­vice, cap­teurs pour les taux d’occupation des park­ings, géolo­cal­i­sa­tion des véhicules…) pour accom­pa­g­n­er les col­lec­tiv­ités dans la maîtrise de l’impact des activ­ités humaines sur l’environnement. Ces pro­jets sont déjà en œuvre sur la Métro­pole d’Amiens pour le bus à haut niveau de ser­vice et à Nan­cy pour le suivi de taux d’occupation des parkings.

En matière de con­nec­tiv­ité, dans un souci de réduc­tion de la frac­ture numérique et de pro­mo­tion d’internet pour tous, Cov­age s’implique dans la mise à dis­po­si­tion des Tech­nolo­gies de l’information et de la com­mu­ni­ca­tion (TIC) en met­tant en place des Hot Spot wifis sur l’espace pub­lic avec les opéra­teurs de ser­vices com­mer­ci­aux et les col­lec­tiv­ités comme la Métro­pole de Nantes. En parte­nar­i­at avec le Con­seil Région­al Poitou Char­entes et les bailleurs d’immeubles, Cov­age a notam­ment con­tribué à réduire la frac­ture numérique par la mise en place d’une offre d’Internet social et en four­nissant un con­trat ser­vice de télérelève asso­cié à des comp­teurs intel­li­gents au bailleur SA le foy­er, sur le ter­ri­toire du Grand Angoulême en 2010.

Pour dévelop­per les ter­ri­toires durables et intel­li­gents et assur­er effi­cience et intel­li­gence aux mis­sions des ser­vices publics, Cov­age pro­pose de rac­corder les équipements locaux à l’aide de CPE (Cus­tomer Premis­es Equip­ment) per­me­t­tant d’effectuer des télérelèves pour col­lecter les datas générées par les comp­teurs et cap­teurs intel­li­gents pour l’eau, la tem­péra­ture, l’électricité… Ces solu­tions, implé­men­tées grâce à nos parte­naires locaux, sont déployées sur les ter­ri­toires de Grand Angoulême ou de la Métro­pole de Nantes notamment.

Comment se démarque Covage sur ce marché ? Comment résumeriez-vous vos forces et votre valeur ajoutée ? 

Nous sommes le seul opéra­teur de gros présent nationale­ment et mul­ti-tech­nolo­gies : fibre dédiée, ftth et prochaine­ment 5G, qui abor­de exclu­sive­ment le marché B2B. Cela sig­ni­fie que nos solu­tions sont conçues et pen­sées pour pren­dre en compte les attentes des entre­pris­es et col­lec­tiv­ités en ter­mes d’accompagnement, de qual­ité de ser­vice et d’anticipation des évo­lu­tions pour les besoins futurs.

Enfin, nous nous appuyons sur un mail­lage nation­al qui repose sur plus de 20 agences présentes sur la France entière. À cela s’ajoute une force com­mer­ciale très impor­tante qui per­met une réelle prox­im­ité avec nos clients et une con­nais­sance pointue de leurs besoins grâce à une ani­ma­tion locale.

Aujourd’hui, comment vous projetez-vous sur le marché ? 

Nous avons pour ambi­tion de ren­dre 100 % des entre­pris­es éli­gi­bles à terme et d’offrir la meilleure qual­ité de rela­tion client sur le marché. Au-delà, nous nous posi­tion­nons comme le parte­naire priv­ilégié de nos clients pour les aider à se con­cen­tr­er sur leurs offres de ser­vice à valeur ajoutée. Enfin, nous voulons con­tin­uer à con­tribuer au développe­ment des ter­ri­toires intel­li­gents dans les col­lec­tiv­ités locales en parte­nar­i­at avec Ubic­ité, la nou­velle fil­iale du Groupe Altitude.

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