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Q
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q
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f
Q
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q
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0 0 0 1 k
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(A)Tj
ET
Q
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/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
8.25 0 0 8.25 80.6447 587.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0.034 Tc
0 Tw
[(VEC)-500(UN)]TJ
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
11 0 0 11 118.7244 587.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0.026 Tc
0.099 Tw
[(chif)18(fre d\325af)17(faires)]TJ
-3.46179 -1.0909 TD
0.047 Tc
0.078 Tw
(consolid\216 de 151,3 mil-)Tj
T*
0.075 Tc
0.76 Tw
(liards de francs et)Tj
-3.46591 -1.09091 TD
0.013 Tc
0.112 Tw
(l\325exploitation de 32,9 millions de)Tj
T*
0.075 Tc
0.368 Tw
(lignes t\216l\216phoniques, France)Tj
0 -1.0909 TD
0 Tc
0.018 Tw
(T\216l\216com est le quatri\217me op\216rateur)Tj
T*
0 Tw
(mondial de t\216l\216communications.)Tj
1.28847 -1.09091 TD
0.001 Tc
0.124 Tw
(France C\211bles et Radio (FCR),)Tj
-1.28847 -1.09091 TD
0.004 Tc
0.121 Tw
(filiale du Groupe, exerce ses acti-)Tj
T*
0 Tc
0 Tw
[(vit\216s dans quatre grands m\216tiers)-250(:)]TJ
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F1 1 Tf
11 0 0 11 42.5197 467.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
-0.0001 Tc
Tj
0.74985 0 Td
0 Tc
0 Tw
(les r\216seaux publics,)Tj
-0.74985 -1.09091 TD
-0.0001 Tc
Tj
0.74983 0 Td
0 Tc
(les r\216seaux sp\216cifiques,)Tj
-0.74983 -1.09091 TD
-0.0001 Tc
Tj
0.74985 0 Td
0 Tc
(les c\211bles sous-marins,)Tj
-0.74985 -1.09091 TD
-0.0001 Tc
Tj
0.74984 0 Td
0 Tc
[(les mobiles a\216r)37(onautiques.)]TJ
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
11 0 0 11 56.6929 419.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0.098 Tw
(Elle a pour vocation d\325exporter)Tj
-1.28847 -1.09091 TD
0.051 Tw
[(le savoir)20(-faire de l\325op\216rateur natio-)]TJ
T*
0.02 Tc
0.105 Tw
[(nal dans le monde entier)55(. Alliant)]TJ
T*
0.012 Tc
0.113 Tw
(les ressources d\325un Groupe \210 une)Tj
T*
0.022 Tc
0.103 Tw
(entreprise de taille humaine, elle)Tj
T*
0.009 Tc
0.116 Tw
(constitue un p\231le de comp\216tences)Tj
T*
(uniques qui lui permet de partici-)Tj
T*
0 Tc
0.054 Tw
(per \210 deux axes majeurs de la stra)Tj
13.84047 0.00001 TD
(-)Tj
-13.84047 -1.09091 TD
0.003 Tc
0.122 Tw
[(t\216gie du groupe France T\216l\216com)-375(:)]TJ
T*
0.007 Tc
0.118 Tw
(la conqu\220te de nouveaux march\216s)Tj
T*
0 Tc
0.091 Tw
[(et le d\216veloppement d\325of)18(fres inno-)]TJ
T*
0.069 Tw
(vantes. Pr\216sente sur les cinq conti-)Tj
T*
0.036 Tc
0.089 Tw
(nents, au travers de nombreuses)Tj
T*
0.065 Tc
0.059 Tw
(filiales ou partenariats, FCR a)Tj
T*
0 Tc
0.087 Tw
(acquis une forte culture internatio-)Tj
T*
0.058 Tw
(nale sur le plan technique et finan-)Tj
T*
0.07 Tw
[(cier)40(, en Ar)17(gentine, au Mexique, en)]TJ
T*
0.017 Tc
0.107 Tw
(Indon\216sie et r\216cemment en C\231te-)Tj
T*
0 Tc
0 Tw
(d\325Ivoire.)Tj
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F2 1 Tf
12.74 0 0 13 42.5197 179.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
-0.005 Tc
0 Tw
(FCR n\216gocie avec VNPT)Tj
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
11 0 0 11 56.6929 155.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0.049 Tc
0.076 Tw
[(VNPT)74(, op\216rateur vietnamien)]TJ
-1.28847 -1.09091 TD
0 Tc
0.08 Tw
(sous monopole, recherche des par-)Tj
T*
0.008 Tc
0.117 Tw
(tenaires pour l\325aider \210 d\216velopper)Tj
T*
0 Tc
0.078 Tw
(son r\216seau de t\216l\216communications.)Tj
T*
0.032 Tc
0.093 Tw
[(En ef)18(fet, le V)59(i\220t-nam ne compte)]TJ
T*
0.045 Tc
0.08 Tw
[(qu\325environ 1)-375(000 000 de lignes)]TJ
T*
0.075 Tc
0.1 Tw
(t\216l\216phoniques fixes, pour une)Tj
T*
0.023 Tc
0.102 Tw
(population estim\216e \210 75 millions)Tj
15.4617 46.90909 TD
0.032 Tc
0.093 Tw
[(d\325habitants dont 80)-375(% vivant en)]TJ
0 -1.0909 TD
0 Tc
0.061 Tw
[(zone rurale)-125(; il semble avoir \216puis\216)]TJ
T*
0.086 Tw
(ses moyens de financement et doit)Tj
0 -1.09091 TD
0.015 Tc
0.11 Tw
(donc faire appel \210 des op\216rateurs)Tj
T*
0 Tc
0 Tw
(\216trangers.)Tj
1.28847 -1.0909 TD
0.04 Tw
[(L)92(\325ambition de l\325\203tat vietnamien)]TJ
-1.28847 -1.0909 TD
0.019 Tw
(est de multiplier au niveau national)Tj
0 -1.09091 TD
0.041 Tw
(la densit\216 t\216l\216phonique par trois en)Tj
T*
0.103 Tw
(cinq ans, en faisant porter l\325essen-)Tj
T*
0.042 Tw
[(tiel de l\325ef)18(fort sur les deux grandes)]TJ
T*
0.029 Tc
0.096 Tw
(agglom\216rations que sont H\231 Chi)Tj
T*
0.03 Tc
0.095 Tw
[(Minh V)60(ille \(4,5 millions d\325habi-)]TJ
T*
0 Tc
0 Tw
(tants\) et Hanoi \(1,5 million\).)Tj
1.28847 -1.09091 TD
0.006 Tc
0.118 Tw
(Dans ce cadre, est en n\216gocia-)Tj
-1.28847 -1.09091 TD
0 Tc
0.029 Tw
(tion un contrat de type BCC \(Busi-)Tj
T*
0.05 Tw
(ness Cooperation Contract\) portant)Tj
T*
0.061 Tc
0.064 Tw
[(sur la construction de 540)-375(000)]TJ
T*
0.019 Tc
0.106 Tw
(lignes t\216l\216phoniques \210 l\325est de la)Tj
T*
0.001 Tc
0.124 Tw
(province d\325H\231 Chi Minh, incluant)Tj
T*
0 Tc
0.107 Tw
(la commutation, la transmission et)Tj
T*
0.039 Tc
0.086 Tw
(le r\216seau local pour un montant)Tj
T*
0.02 Tc
0.105 Tw
(d\325environ 500 millions US)Tj
11.87802 0.00001 TD
($. Ce)Tj
-11.87802 -1.09091 TD
0.01 Tc
0.114 Tw
(contrat est d\325un type tr\217s particu-)Tj
T*
0.115 Tw
[(l)1(i)1(e)1(r)-374(: le BCC est le seul mode de)]TJ
T*
0.015 Tc
0.11 Tw
(contrat autoris\216 par l\325\203tat vietna-)Tj
T*
0 Tc
0.086 Tw
(mien dans le domaine du d\216velop-)Tj
T*
0.031 Tw
(pement des r\216seaux de t\216l\216commu-)Tj
T*
0 Tw
(nications.)Tj
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F2 1 Tf
12.74 0 0 13 212.5984 239.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
-0.005 Tc
0 Tw
(Le BCC \(Business)Tj
0 -1.25308 TD
(Cooperation Contract\) : ni)Tj
0 -1.18615 TD
(une Joint V)Tj
4.66841 0.00001 TD
(enture, ni un BOT)Tj
-4.66841 -1.25308 TD
[(\(Build Operate T)37(ransfer\))]TJ
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
11 0 0 11 226.7716 167.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0.123 Tw
(Dans ce type de contrat, l\325op\216-)Tj
-1.28847 -1.09091 TD
0.101 Tw
(rateur \216tranger finance et construit)Tj
T*
0.024 Tw
(le r\216seau de t\216l\216communications, il)Tj
T*
0.097 Tw
(partage ensuite avec la partie viet-)Tj
T*
0.021 Tc
0.104 Tw
(namienne les recettes d\325exploita-)Tj
T*
0.058 Tc
0.067 Tw
(tion selon les termes convenus)Tj
T*
0 Tc
0 Tw
(pendant une dur\216e d\216termin\216e.)Tj
1.28847 -1.09091 TD
0.013 Tw
[(Il apporte aussi son savoir)20(-faire,)]TJ
-1.28847 -1.09091 TD
0.041 Tw
(ses outils et son assistance pendant)Tj
15.46171 46.90909 TD
0.029 Tc
0.096 Tw
(la dur\216e du contrat. Il reste pro-)Tj
0 -1.0909 TD
0.002 Tc
0.123 Tw
(pri\216taire des \216quipements install\216s)Tj
T*
0 Tc
0.062 Tw
(jusqu\325\210 la fin de la p\216riode de par-)Tj
0 -1.09091 TD
0 Tw
(tage des revenus.)Tj
1.28848 -1.09091 TD
0.046 Tc
0.078 Tw
[(Une des dif)18(ficult\216s majeures)]TJ
-1.28848 -1.0909 TD
0.02 Tc
0.105 Tw
(r\216side dans le fait que l\325investis-)Tj
T*
0.075 Tc
0.117 Tw
(seur n\325est pas responsable de)Tj
0 -1.09091 TD
0 Tc
0.022 Tw
(l\325exploitation des \216quipements, pas)Tj
T*
0.03 Tw
(plus que de la politique tarifaire ou)Tj
T*
0.048 Tc
0.077 Tw
(du marketing. Compte tenu des)Tj
T*
0 Tc
0.047 Tw
(sommes mises en jeu, les garanties)Tj
T*
0.059 Tw
(minimales exig\216es par les investis-)Tj
T*
0.011 Tc
0.114 Tw
(seurs font donc l\325objet de discus-)Tj
T*
0.023 Tc
0.102 Tw
(sions anim\216es, certaines ne trou-)Tj
T*
0.009 Tc
0.116 Tw
(vant leur r\216ponse qu\325au niveau le)Tj
T*
0 Tc
0 Tw
(plus \216lev\216 de l\325\203tat vietnamien.)Tj
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F2 1 Tf
12.74 0 0 13 382.6772 383.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
-0.005 Tc
0 Tw
(La n\216gociation : une)Tj
0 -1.25308 TD
(nouvelle culture \210 acqu\216rir)Tj
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
11 0 0 11 396.8504 347.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0.023 Tw
[(Au V)60(i\220t-nam, il faut oublier nos)]TJ
-1.28848 -1.09091 TD
0.004 Tc
0.121 Tw
(sch\216mas cart\216siens s\325appuyant sur)Tj
T*
0.036 Tc
0.089 Tw
[(la trilogie classique \322)-161(cahier des)]TJ
T*
0 Tc
0.038 Tw
[(char)18(ges, appel d\325of)17(fres, choix de la)]TJ
T*
0.025 Tw
[(meilleure of)18(fre)-126(\323. La signature d\325un)]TJ
T*
0.008 Tc
0.117 Tw
(protocole d\325accord appel\216 Memo-)Tj
T*
0.011 Tc
0.114 Tw
(randum of Understanding (MOU))Tj
T*
0.024 Tc
0.101 Tw
(constitue la premi\217re \216tape de la)Tj
T*
0.05 Tc
0.075 Tw
(n\216gociation. Chacun des points)Tj
T*
0.02 Tc
0.105 Tw
(doit ensuite \220tre n\216goci\216, tout en)Tj
T*
0.023 Tc
0.102 Tw
(gardant en m\216moire que le para-)Tj
T*
0.036 Tc
0.089 Tw
[(m\217tre \322)-162(temps)-161(\323 n\325a pas au V)59(i\220t-)]TJ
T*
0.075 Tc
0.474 Tw
(nam la m\220me acuit\216 qu\325en)Tj
T*
0 Tc
0.014 Tw
(Occident. La patience est une vertu)Tj
T*
0.029 Tc
0.096 Tw
(asiatique et le temps un outil de)Tj
T*
0.039 Tc
0.086 Tw
(n\216gociation redoutable face aux)Tj
T*
0.029 Tc
0.096 Tw
[-154(businessmen press\216s)-154(\323 occiden)-1(-)]TJ
T*
0 Tc
0.103 Tw
[(taux. Les V)60(ietnamiens le savent et)]TJ
T*
0.081 Tw
[(savent en jouer)55(. C\325est l\210 une le\215on)]TJ
0.0559 Tc
<88>'
0.87476 0 Td
0.056 Tc
0.069 Tw
(retenir pour tout investisseur)Tj
-0.87476 -1.09091 TD
0 Tc
0.122 Tw
(dans ce pays qui doit faire preuve)Tj
T*
0.077 Tw
(de foi en son projet et ainsi \216tablir)Tj
T*
0.058 Tc
0.067 Tw
(une relation de confiance r\216ci-)Tj
T*
0 Tc
0 Tw
(proque.)Tj
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F4 1 Tf
11 0 0 11 526.845 71.205 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
(n)Tj
ET
q
0 J 0 j 10 M []0 d 0.33 w
BT
/F4 1 Tf
11 0 0 11 526.8 71.16 Tm
1 Tr
0 0 0 1 K
(n)Tj
ET
0 0 0 0 k
540.449 52.39 39.685 24.313 re
f
Q
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F6 1 Tf
9 0 0 9 555.2882 59.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0 Tw
(71)Tj
ET
0 0 0 0 k
42.52 36.213 496.063 22.677 re
f
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F6 1 Tf
7.2 0 0 9 230.7405 44.0854 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0 Tw
(LA JAUNE ET LA ROUGE, MAI 1997)Tj
ET
0 0 0 0.2 k
42.52 790.874 496.063 22.677 re
f
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F2 1 Tf
14 0 0 14 264.1046 798.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0 Tw
[(V)55(i\220t-nam)]TJ
ET
0 0 0 0 k
42.52 600.603 496.063 184.5941 re
f
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F0 1 Tf
18 0 0 18 174.3136 719.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
0 Tc
0 Tw
(FRANCE C\345BLES ET RADIO)Tj
3.18567 -1.33334 TD
[(AU VI\346T)92(-NAM)]TJ
ET
Q
/GS3 gs
/GS2 gs
q
BT
/F6 1 Tf
11.4 0 0 12 162.8023 647.0554 Tm
0 Tr
0 0 0 1 k
-0.011 Tc
0 Tw
[(Propos recueillis aupr\217s de Pierre GODINIAUX)-267((62))]TJ
/F7 1 Tf
1 0 0 1 -1000 1841.89 Tm
1 g
-0.25 Tc
( )Tj
/F8 1 Tf
-0.278 Tc
( )Tj
/F9 1 Tf
-0.25 Tc
( )Tj
/F10 1 Tf
( )Tj
ET
q
BT
/F12 1 Tf
-999.96002 1841.88013 TD
-0.248 Tc
( )Tj
0.03 0.03 TD
0 Tc
( )Tj
-0.02997 0 Td
( )Tj
ET
Q
Q
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