TOTEM accompagne le déploiement des infrastructures de télécommunications de demain !

Serge Le Poti­er (X90), chief strat­e­gy & ana­lyt­ics offi­cer de TOTEM, nous présente cette Tow­er­Co créée il y a moins d’un an. Il revient pour nous sur son cœur de méti­er, son posi­tion­nement, son offre et ses ambi­tions sur un marché des télé­com­mu­ni­ca­tions en très forte croissance.

Quel est le contexte autour de la création de TOTEM ? 

TOTEM est une fil­iale d’Orange qui a vu le jour le 1^er novem­bre 2021. Sa créa­tion s’inscrit dans un mou­ve­ment sec­to­riel des télé­com­mu­ni­ca­tions que les secteurs du trans­port et de l’énergie ont con­nu auparavant. 

Con­crète­ment, il s’agit de la sépa­ra­tion des ser­vices et des infra­struc­tures qui avait, par ailleurs, déjà com­mencé dans le secteur des télé­com­mu­ni­ca­tions lors du dégroupage des réseaux fixes. 

Aujourd’hui, ce mou­ve­ment con­cerne de manière glob­ale aus­si bien les infra­struc­tures mobiles que la fibre. 

TOTEM est ain­si ce qu’on appelle une Tow­er­Co qui déploie des infra­struc­tures. Cette activ­ité mécon­nue du grand pub­lic con­naît actuelle­ment une très forte crois­sance. Elle est aus­si forte­ment val­orisée, car elle s’inscrit dans le long terme et per­met de répon­dre aux besoins en cou­ver­ture de l’ensemble du ter­ri­toire. TOTEM, qui opère aujourd’hui en France et en Espagne, est porté par cette dynamique positive. 

Plus particulièrement, quel est votre positionnement ? 

Nous sommes une Tow­er­Co de 3^e généra­tion, aus­si indus­trielle que finan­cière, et con­scient de nos respon­s­abil­ités, notam­ment sur les enjeux de sou­veraineté européenne. 

Nous somme un investis­seur tout d’abord dans des infra­struc­tures que nous pro­posons ensuite sous forme d’hébergement à nos clients, les opéra­teurs mobiles. Ces héberge­ments pren­nent la forme de pylônes dans les zones moins dens­es et rurales, et de toits-ter­rass­es dans les zones urbaines que nous louons auprès de bailleurs. Ce méti­er d’investisseur recou­vre dif­férentes dimen­sions : finance, droit, immo­bili­er, mais aus­si technique.

“Nous sommes une TowerCo de 3^e génération, aussi industrielle que financière, et conscient de nos responsabilités, notamment sur les enjeux de souveraineté européenne.”

Nous sommes un acteur indus­triel de con­fi­ance par ailleurs. En effet, il est essen­tiel de bien maîtris­er tout ce qui tourne autour des réseaux mobiles pour iden­ti­fi­er les meilleurs sites où installer nos infra­struc­tures, et ce en parte­nar­i­at avec nos clients qui souhait­ent con­tin­uer à maîtris­er leur développe­ment. Ce choix de la local­i­sa­tion est aus­si impor­tant en matière de four­ni­ture d’énergie, un ser­vice que nous dévelop­pons de plus en plus. En fonc­tion des géo­gra­phies, nous pou­vons égale­ment inté­gr­er dans nos dis­cus­sions avec les bailleurs la four­ni­ture d’énergie.

De plus en plus, nous investis­sons dans la cou­ver­ture intérieure des bâti­ments en pro­posant des solu­tions de con­nec­tiv­ité dédiées. C’est un sujet de préoc­cu­pa­tion majeure des ges­tion­naires d’immeubles. Avec les nou­velles normes HQE, les par­tic­ules et ondes 5G ont du mal à pénétr­er dans les bâti­ments. Ces solu­tions qui sont partagées par l’ensemble des opéra­teurs per­me­t­tent de solu­tion­ner ce prob­lème. Récem­ment, nous avons d’ailleurs annon­cé que c’est TOTEM qui assur­era la con­nec­tiv­ité 5G de la future ligne 15 Sud de métro du Grand Paris.

Ces investisse­ments peu­vent être partagés avec d’autres opéra­teurs dans une optique de mutu­al­i­sa­tion et d’optimisation des coûts. Et ils peu­vent aus­si être un vecteur de dif­féren­ci­a­tion sur le marché, car en déploy­ant des réseaux, nous con­tribuons active­ment à l’amélioration de la cou­ver­ture nationale. En prenant en charge les investisse­ments d’infrastructure des opéra­teurs européens, nous con­tribuons à ce qu’ils déga­gent des marges de manœu­vre pour inve­stir sur les tech­nolo­gies du futur, la 5G aujourd’hui, la 6G demain et con­tribuons ain­si à leur solid­ité et à leur péren­nité en Europe.

Comment s’articule votre offre ? Quelle est sa valeur ajoutée ? 

Les besoins de nos clients sont au cœur de notre offre. TOTEM est une Tow­er­Co issue d’un opéra­teur mobile, Orange. Cette « fil­i­a­tion » nous per­met de mieux appréhen­der les attentes des opéra­teurs et de cap­i­talis­er sur une fine con­nais­sance de leurs besoins sur le terrain. 

Et c’est là que réside notre prin­ci­pal vecteur de dif­féren­ci­a­tion et notre valeur ajoutée indus­trielle. Nous met­tons véri­ta­ble­ment toute notre force indus­trielle au ser­vice de leurs objec­tifs et de leurs intérêts. Par exem­ple, sur des zones où il n’est pas per­ti­nent de se démar­quer, nous allons faciliter un déploiement syn­chro­nisé des opéra­teurs et une mutu­al­i­sa­tion des infra­struc­tures. C’est notam­ment le cas pour les infra­struc­tures intérieures que j’ai précédem­ment mentionnées. 

En par­al­lèle, nous pro­posons aus­si des solu­tions B2B. Des clients autres que les opéra­teurs peu­vent égale­ment être intéressés par nos infra­struc­tures afin de répon­dre à des besoins spé­ci­fiques, notam­ment liés à l’internet des objets.

Aujourd’hui, quels sont les principaux sujets et enjeux qui vous mobilisent ? 

Actuelle­ment, nous opérons en France et Espagne. En France, nous accom­pa­gnons les opéra­teurs dans le cadre de l’aménagement numérique du ter­ri­toire, nous sommes une des par­ties prenantes du pro­gramme New Deal Mobile qui a été con­venu entre l’Arcep et les opéra­teurs mobile. Nous investis­sons, en effet, sig­ni­fica­tive­ment dans l’aménagement du ter­ri­toire. Nous sommes aus­si très mobil­isés autour du déploiement de la 5G qui implique pour les Tow­er­Co comme TOTEM des équipements sup­plé­men­taires. Nous réal­isons des études en ce sens, ren­forçons nos infra­struc­tures et déployons de nou­velles antennes sur l’ensemble du territoire. 

En Espagne, il n’y a pas de dis­posi­tif équiv­a­lent au New Deal Mobile français. Toute­fois, une récente ini­tia­tive européenne va con­tribuer à l’accélération des déploiements dans les zones rurales du pays.

Dans le cadre de la tran­si­tion écologique et envi­ron­nemen­tale, nous tra­vail­lons sur dif­férents axes dont la four­ni­ture d’une énergie verte, la réduc­tion de la consommation… 

Quels sont vos axes de développement ? 

TOTEM est une entre­prise jeune qui pour­suit son développe­ment en mis­ant sur l’industrialisation et la dig­i­tal­i­sa­tion de ses infra­struc­tures et proces­sus pour opti­miser les coûts et gag­n­er en flex­i­bil­ité et réac­tiv­ité. Nous cher­chons véri­ta­ble­ment à nous inscrire dans une démarche d’amélioration con­tin­ue pour nous dif­férenci­er sur le marché. Au-delà, nous réfléchissons aus­si à des activ­ités com­plé­men­taires à notre cœur de méti­er et à un développe­ment géo­graphique plus large. 

Quelles sont les opportunités de carrière qui pourraient intéresser nos lecteurs ?

Si nos prin­ci­paux métiers tour­nent autour de la ges­tion immo­bil­ière, nous recher­chons égale­ment des experts en intel­li­gence arti­fi­cielle pour pro­pos­er des solu­tions nou­velles, notam­ment pour mieux mod­élis­er les réseaux, mais aus­si pour con­stru­ire des busi­ness mod­èles inno­vants qui pren­nent en compte l’ensemble des grands enjeux de demain. 

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