Le Management de transition,

Pourriez-vous nous présenter votre Cabinet ?

Créé en 2001, NIM Europe a été une des sociétés pio­nnières du man­age­ment de tran­si­tion en France. Il y a une ving­taine d’années ce méti­er n’existait, en effet, pas encore dans l’hexagone, la Grande Bre­tagne et la Hol­lande en étant les initiateurs.

Diplômé d’HEC, j’ai passé l’essentiel de ma vie pro­fes­sion­nelle à des postes de direc­tion générale et dirigé égale­ment plusieurs mar­ques de cos­mé­tique en France et à l’étranger.

C’est pourquoi j’ai décidé de repren­dre cette société présente sur un marché très por­teur et de met­tre mon expéri­ence opéra­tionnelle au ser­vice de ce secteur.

Dans quelles circonstances fait-on appel à un manageur de transition ?

Le man­age­ment de tran­si­tion est la réponse opéra­tionnelle, rapi­de et effi­cace pour aider les entre­pris­es à :

• accom­pa­g­n­er le développe­ment de nou­veaux projets
• faire évoluer un Busi­ness model
• tra­vers­er une crise passagère
• pren­dre le relais d’un dirigeant absent pour assur­er la con­ti­nu­ité d’une entreprise

Le man­ag­er de tran­si­tion est là pour amen­er l’entreprise d’un point A à un point B dans une sit­u­a­tion excep­tion­nelle ou d’urgence. Notre valeur ajoutée réside dans notre capac­ité à réa­gir sous quelques jours en pro­posant LE décideur en adéqua­tion avec la demande de notre client.

Le man­age­ment de tran­si­tion n’est donc ni du recrute­ment ni du con­seil en stratégie, mais bien l’apport d’une aide déter­mi­nante à une entre­prise pour tra­vers­er une étape essen­tielle de son développe­ment. Notre méti­er con­siste à iden­ti­fi­er, éval­uer et pro­pos­er la meilleure solu­tion de leadership.

Quels sont les profils requis ?

Ce sont d’abord des dirigeants opéra­tionnels, ayant eu des expéri­ences mul­ti­ples, capa­bles de s’intégrer immé­di­ate­ment dans l’entreprise et sur la problématique.

Nous inter­venons sur toutes les fonc­tions de l’entreprise, sup­port et opérationnelle :

• direc­tions générales
• direc­tions industrielles
• direc­tions de ressources humaines
• direc­tions finan­cières et informatiques
• direc­tion mar­ket­ing et du développe­ment commercial

Depuis plusieurs années, les fonc­tions con­cernées se sont élar­gies à la com­mu­ni­ca­tion, les achats et le juridique dans les ser­vices, notam­ment le secteur des assur­ances. His­torique­ment, les deman­des venaient plutôt du secteur de l’industrie.

Pourquoi et quels types d’entreprises font appel à vous ?

Le plus sou­vent les sociétés en demande sont en sit­u­a­tion d’urgence.

Le manager de transition est là pour amener l’entreprise d’un point A à un point B dans une situation exceptionnelle ou d’urgence. Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à réagir sous quelques jours en proposant le décideur en adéquation avec la demande de notre client.

Le man­ag­er de tran­si­tion inter­vient pour une durée déter­minée (entre 6 et 24 mois). Une fois la mis­sion ter­minée, les com­pé­tences du man­ag­er ne sont plus néces­saires. 70 % des mis­sions réal­isées sont des mis­sions de réor­gan­i­sa­tion, con­duite de change­ment, mise en place de pro­jets ou de développe­ment. 30 % seule­ment sont des mis­sions de crise ou de rem­place­ment pur et simple.

Tout type d’entreprise est sus­cep­ti­ble de faire appel à nous : PME, entre­pris­es inter­na­tionales, entre­pris­es multi­na­tionales, fonds d’investissement, Fam­i­ly office.

Pourquoi faire appel à des compétences extérieures à l’entreprise ?

Soit les sociétés ne dis­posent pas des com­pé­tences req­ui­s­es en interne, soit elles souhait­ent dis­pos­er d’une exper­tise opéra­tionnelle qui ne s’inscrira pas dans un con­texte de « poli­tique interne » pour se con­cen­tr­er sur l’objectif et la réus­site du projet.

Quelles sont les qualités requises pour exercer cette fonction ?

En fonc­tion du domaine d’intervention de l’entreprise et de sa prob­lé­ma­tique, l’expérience req­uise sera dif­férente. En revanche les qual­ités du dirigeant seront tou­jours les mêmes : réac­tiv­ité, ouver­ture d’esprit, adapt­abil­ité et sou­p­lesse. La capac­ité de man­age­ment d’équipes est indis­pens­able. Un man­ageur de tran­si­tion doit être un « faiseur », qui met en oeu­vre rapi­de­ment pour délivr­er des résultats.

Le man­ag­er de tran­si­tion doit avoir un esprit de syn­thèse, être prag­ma­tique avec un fort sens des pri­or­ités et savoir résis­ter à toute pres­sion dans un con­texte de crise. Il doit avoir une forte crédi­bil­ité grâce à son charisme et à sons sens du lead­er­ship, surtout s’il doit procéder à des réor­gan­i­sa­tions impor­tantes et à des plans de départ ou des fer­me­tures de sites.

En quoi votre profession diffère-t-elle de la chasse de tête ?

Un recrute­ment tra­di­tion­nel dure en général six à neuf mois, car le cab­i­net va devoir « débauch­er » un dirigeant chez un con­cur­rent, lui faire ren­con­tr­er une nou­velle entre­prise et le laiss­er faire sa péri­ode de préavis chez son employeur. Le recrute­ment d’un man­ag­er de tran­si­tion répond à la demande d’une solu­tion immédiate.

Quelles sont les caractéristiques de votre cabinet sur ce marché ?

Les con­sul­tants de Nim Europe ont tous une expéri­ence opéra­tionnelle dans les entre­pris­es. Ils peu­vent com­pren­dre la prob­lé­ma­tique et les car­ac­téris­tiques essen­tielles d’une mission.

NIM Europe a de sur­croît accès à des ressources dans tous les pays du monde grâce à son appar­te­nance à un groupe­ment le « Senior Man­age­ment World­wide », un réseau mon­di­al de Cab­i­nets indépen­dants spé­cial­isés dans le man­age­ment de transition.

Notre struc­ture nous per­met de tiss­er des liens étroits avec nos clients afin de répon­dre sous 3 à 5 jours à leur besoin.

Nous avons des procé­dures internes rigoureuses, un suivi con­stant de nos man­agers au cours de leur mis­sion, et respec­tons scrupuleuse­ment la déon­tolo­gie et la con­fi­den­tial­ité de nos clients ce qui nous a per­mis d’être le pre­mier cab­i­net français cer­ti­fié par le Bureau Veritas.

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