Un cabinet français de conseil en stratégie opérationnelle pure player de l’industrie

Dans un contexte où la com­pé­ti­ti­vi­té est stra­té­gique, Aven­core met son expé­rience, ses exper­tises et ses consul­tants au ser­vice de toutes les indus­tries afin d’améliorer leur per­for­mance et trans­for­mer leur orga­ni­sa­tion. Fabrice Vigier, Pré­sident d’Avencore, et Marc Auber­tin (X11), Prin­ci­pal, nous en disent plus dans cet entre­tien croisé.

Quelques mots pour nous présenter Avencore.

Aven­core est un cabi­net fran­çais de conseil en stra­té­gie opé­ra­tion­nelle qui a vu le jour en 2009, dans un contexte de crise éco­no­mique et à une époque où la com­pé­ti­ti­vi­té est deve­nue clé pour l’industrie. En effet nos clients sont tous des indus­triels : de la start-up aux grands groupes, des indus­tries manu­fac­tu­rières et de pro­duits, aux indus­tries de pro­cess et de projets. 

Près de 15 ans plus tard, nous employons plus d’une cen­taine de consul­tants et nous appuyons sur une empreinte inter­na­tio­nale. Nous dis­po­sons d’un bureau à Paris qui regroupe près de la moi­tié de nos consul­tants ; de trois antennes en Alle­magne qui répondent au besoin du Mit­tel­stand ; un bureau à New York qui couvre l’Amérique du Nord ; ain­si qu’une implan­ta­tion en Chine. Cette der­nière per­met d’accompagner nos clients, leurs filiales et ou leurs sous-trai­tants en Asie. Aujourd’hui nous connais­sons une très forte crois­sance et venons de lan­cer un plan stra­té­gique ambi­tieux pour accé­lé­rer notre développement.

Au cœur de votre métier, on retrouve donc la notion de compétitivité, clé pour vos clients. Comment la définissez-vous ? 

La com­pé­ti­ti­vi­té est en effet au cœur de notre action. Nous l’appréhendons de quatre manières. 

Pre­miè­re­ment (et clas­si­que­ment), il s’agit pour nos clients de se doter des capa­ci­tés pour main­te­nir leur posi­tion­ne­ment mar­ché et pré­ser­ver leur ren­ta­bi­li­té. Appuyer nos clients sur ces pro­blé­ma­tiques est l’ADN d’Avencore. 

Deuxiè­me­ment, la com­pé­ti­ti­vi­té passe aus­si par la capa­ci­té à péné­trer un mar­ché. Pour un grand groupe, cela se tra­duit, par exemple, par le déve­lop­pe­ment d’un nou­veau pro­duit voire d’une spin-off. Nous accom­pa­gnons aus­si des start-up/s­cale-up dans le lan­ce­ment et l’industrialisation de pro­duits innovants. 

Troi­siè­me­ment, et par­ti­cu­liè­re­ment dans le contexte post-Covid, la com­pé­ti­ti­vi­té requiert aus­si la relo­ca­li­sa­tion des empreintes indus­trielles en France ou en Europe, pro­jets que nous accom­pa­gnons de plus en plus. 

Enfin, qua­triè­me­ment, alors que la tran­si­tion éner­gé­tique s’accélère, être com­pé­ti­tif implique obli­ga­toi­re­ment la décar­bo­na­tion de l’industrie et la per­for­mance durable.

Lire aussi : AVENCORE : transformer pour gagner en compétivité

Quelles sont les problématiques auxquelles les industriels sont confrontés dans le cadre du développement de leur compétitivité ? 

L’un des enjeux prin­ci­paux de nos clients est l’amélioration de la per­for­mance de pro­jets, de pro­duits ou encore de pro­cess. Nous tra­vaillons donc notam­ment sur la (re)conception à coût objec­tif, le chal­lenge OPEX / CAPEX, l’éradication de la non-qua­li­té, la capa­ci­té de ramp-up, le relayout d’usines , le rapid pro­to­ty­ping ou encore le sau­ve­tage de plan­nings indus­triels à la dérive. 

Le second axe autour duquel nous inter­ve­nons est la trans­for­ma­tion des orga­ni­sa­tions (busi­ness unit, dépar­te­ment d’ingénierie, busi­ness line…) tou­jours au ser­vice de la per­for­mance opé­ra­tion­nelle et de l’engagement des col­la­bo­ra­teurs. Dans cette logique, nous pou­vons mener des pro­jets de réor­ga­ni­sa­tion pour rele­ver le défi du time-to-mar­ket, de refonte ou de stan­dar­di­sa­tion de la sup­ply chain, l’optimisation d’une empreinte géographique… 

Au-delà, les mis­sions rela­tives à la trans­for­ma­tion des orga­ni­sa­tions peuvent éga­le­ment recou­per deux dimen­sions com­plé­men­taires : le déve­lop­pe­ment durable, d’une part, afin d’aider les indus­triels à atteindre leurs objec­tifs en matière d’empreinte car­bone, de relo­ca­li­sa­tion, de pro­duc­tion locale…, et la digi­ta­li­sa­tion d’autre part, avec des thé­ma­tiques comme la mise en place d’une digi­tal fac­to­ry, le déploie­ment de jumeaux numériques… 

Sur ces enjeux de trans­for­ma­tion digi­tale, nous avons un par­te­na­riat unique avec Das­sault Sys­tèmes au ser­vice de la digi­ta­li­sa­tion de la pro­duc­tion, des pro­jets ou pro­ces­sus de nos clients industriels. 

À noter que, suite à la pan­dé­mie et dans le contexte actuel de pénu­rie et de besoin de sou­ve­rai­ne­té indus­trielle, de nou­veaux besoins émergent comme la recherche de com­po­sants. Grâce à nos exper­tises et notre fine connais­sance du tis­su indus­triel inter­na­tio­nal, nous sommes en mesure d’accompagner nos clients indus­triels éga­le­ment à ce niveau.

En synthèse, quelle est l’ambition d’Avencore ?

En une phrase, notre ambi­tion est de rele­ver les défis de l’industrie ! Cette ambi­tion se décline en 4 piliers :

• Faire réus­sir les pro­grammes majeurs de l’industrie ;
• Amé­lio­rer l’EBITDA par la per­for­mance opérationnelle ; 
• Trans­for­mer les éco­sys­tèmes par l’optimisation de l’efficacité des orga­ni­sa­tions et l’engagement des collaborateurs ;
• Décar­bo­ner l’industrie.

Pour répondre à cette ambition, comment résumeriez-vous vos leviers de différenciation ? 

Notre posi­tion­ne­ment et notre manière d’appréhender les enjeux et pro­blé­ma­tiques de nos clients au tra­vers du prisme éco­no­mique nous donnent un véri­table avan­tage concur­ren­tiel. Nous avons la par­ti­cu­la­ri­té d’avoir la capa­ci­té de mesu­rer les résul­tats de nos inter­ven­tions et de mettre en avant de manière concrète l’appui appor­té à nos clients. Les résul­tats d’une mis­sion Aven­core trans­pa­raissent dans le compte de résul­tat mais aus­si dans l’engagement des col­la­bo­ra­teurs de nos clients !

D’autre part, pour mener à bien l’ensemble de nos mis­sions, nous nous appuyons sur des talents et des com­pé­tences qui font la dif­fé­rence dans le domaine du conseil en stra­té­gie opé­ra­tion­nelle. Tous nos consul­tants sont des ingé­nieurs. Et la plu­part d’entre eux dis­posent même d’un double diplôme école d’ingénieurs et école de com­merce. Ce sont des femmes et des hommes pas­sion­nés d’industrie qui savent com­bi­ner l’approche éco­no­mique et tech­nique. C’est d’ailleurs cette exper­tise que nos clients appré­cient plus particulièrement. 

Pouvez-vous nous donner des exemples de projets sur lesquels vous pouvez intervenir ? 

Même si la confi­den­tia­li­té des pro­jets et des clients pour les­quels nous inter­ve­nons est de mise, Aven­core est fier aujourd’hui d’avoir contri­bué, par exemple, au déve­lop­pe­ment à coût objec­tif de la plus grande éolienne au monde, à l’optimisation de la sup­ply chain d’un pro­gramme spa­tial euro­péen majeur, à l’optimisation des plus grands CAPEX euro­péens de tran­si­tion éner­gé­tique, à l’industrialisation de nou­velles tech­no­lo­gies H2 ou encore à la livrai­son aux armées de pro­grammes mili­taires majeurs.

Sur le marché actuel, quels sont vos enjeux et vos perspectives de développement ? 

Nos enjeux sont ceux de nos clients et notamment :

• La tran­si­tion éner­gé­tique : accé­lé­rer le déve­lop­pe­ment de moyens de pro­duc­tion verts/décarbonés et compétitifs ;
• La per­for­mance durable : réduc­tion de l’empreinte car­bone, obso­les­cence des équi­pe­ments, qualité… ;
• La réin­dus­tria­li­sa­tion de l’Europe et de l’Amérique du Nord ;
• Le sou­tien de l’industrie de défense en Europe.

Et pour conclure, quelles opportunités de carrière pourraient intéresser nos lecteurs ? 

Nous offrons des sum­mer et des stages courts (2A chez les X), de recherche (3A chez les X) et de fin d’études aux élèves ingé­nieurs, notam­ment de Poly­tech­nique. Pour eux, c’est la pos­si­bi­li­té d’être confron­tés à la réa­li­té du ter­rain (même pour un stage court, pas de stage « biblio » chez Aven­core !), mais aus­si à des pro­jets et des enjeux indus­triels stra­té­giques pour la France, l’Europe et l’Amérique du Nord.

En paral­lèle, nous offrons de très belles car­rières à des per­sonnes qui ont une expé­rience dans le monde indus­triel et qui sou­haitent se tour­ner vers le monde du conseil. Aven­core peut les accom­pa­gner dans leur pro­jet afin de concré­ti­ser cette tran­si­tion pro­fes­sion­nelle avec suc­cès ! Nous recru­tons aus­si de plus en plus de pro­fils venant eux-mêmes du conseil et sou­hai­tant pro­fi­ter d’une struc­ture à taille humaine, une approche plus opé­ra­tion­nelle avec une valeur ajou­tée plus visible.

Enfin, il est aus­si inté­res­sant de noter que grâce à notre socle de valeurs com­munes et notre culture d’entreprise, Aven­core est une socié­té de conseil qui retient ses col­la­bo­ra­teurs dans la durée ce qui est gage de sta­bi­li­té, d’engagement et donc de valeurs pour nos clients ! 

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